Написание рекламных текстов

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

У меня есть рассылка с полезными советами о копирайтинге. В одном из первых писем я прошу начинающих авторов реклам написать рекламный текст и прислать его мне для оценки.

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

• позиционирование,
• изображения,
• заголовки,
• подписи,
• предложения,
• основной текст,
• социальное доказательство,
• призыв к действию.

Разработка рекламных посланий – прямая обязанность копирайтера. Задача у таких реклам: мотивировать читателя на действие. Этим действием может быть:

• звонок в компанию;
• переход на сайт;
• вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
• сохранить электронный купон (ID номер, например);
• скачать приложение на телефон;
• ознакомиться с продукцией (первое касание);
• подписаться на сообщество в социальных сетях.

Конечно, есть и имиджевая реклама. Это когда вы делаете рекламное послание, которое напоминает людям, что есть такая классная компания, торговая марка, продукт или услуга.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Реклама без задачи «продать» – деньги на ветер.

Ещё мы разберем, как работает реклама?

Почему один рекламный текст работает и окупается, а другой НЕ трогает потенциального клиента?

Что в рекламе важно, а что можно отодвинуть на второй план?

Какая реклама хорошая?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты .

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через . Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

• неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
• нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
• почему на фото автомобиль?
• отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Эта работа не нравится копирайтерам и рекламистам. Тратить дни, а иногда и недели на сбор информации – это нудно и скучно. Интереснее придумать несколько креАтивов и убедить стремительно беднеющего рекламодателя в креАтиве своего креАтива.

https://www.youtube.com/watch?v=viS5Cw_cbwU

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Нравится / не нравится – это не оценка для рекламного текста.

Писать рекламный текст для всех, значит, писать ни для кого.

Любые рекламные начинания упираются во владение информацией о целевой аудитории, продукте рекламы и понимание рекламного канала. Идеально провести маркетинговый аудит, чтобы получить максимум информации.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

• средний возраст;
• средний доход;
• профессия;
• хобби и интересы;
• как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
• на что обращают внимание при покупке;
• семейное положение;
• зачем им может понадобиться продукт / услуга;
• какие возражения будут у ЦА;
• кто потенциальные кумиры ЦА;
• с какими социальными доказательствами они считаются.

Читайте мою статью «узнаем свою целевую аудиторию в лицо и зарабатываем в 10 раз больше, сокращая рекламный бюджет».

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

 Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Десять преимуществ в одном рекламном материале – минус, а не плюс. Лучше указать 5, но зато самых мощных.

____

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

____

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы:

• какие проблемы решаем;
• какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
• в чем уникальность предложения, товара, услуги;
• какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
• сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
• он качественный или нет;
• какие есть особенности у товара/услуги;
• преимущества товара и выгоды от них;
• недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

https://www.youtube.com/watch?v=fPsAB7-sCFA

Использовать все преимущества в одной рекламе можно в исключительных случаях. Чаще всего у нас будет не более 10 секунд, чтобы человек понял свои выгоды.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

Параметры рекламных каналов, которые имеют определяющее значение:

• вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
• ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
• максимальный объем информации, который можно уместить;
• стоимость создания и размещения рекламы;
• дополнительные рекламные возможности;
• возможности тестирования;
• можно ли поместить графическую информацию;
• простота работы.

Написать пост в социальных сетях и прорекламировать его может стоить дешевле, чем напечатать баннер и повестить его над автомагистралью. Подача информации тоже будет отличаться.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

В социальных сетях бесполезно писать классические рекламные статьи, которые могут отлично сработать в отраслевом журнале. Здесь нужны личные истории (сторителлинг), которые дают ценную информацию и вызывают эмоции.

____

Итак, чтобы приступить к написанию рекламного текста нужно:

1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
2. Определиться с рекламным каналом.
3. Придумать рекламную идею.
4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

• изображение,
• заголовок,
• подзаголовки,
• подписи,
• предложение,
• основной текст рекламы,
• социальное доказательство,
• призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

https://www.youtube.com/watch?v=605mVTKJHVI

Вот читатель прочитал текст нашей рекламы, что ему теперь делать? Призовите его выполнить действие.

___

Структура рекламного текста меняется редко. Все рекламы похожи друг на друга. Вот пример рекламы для продажи обуви ручной работы, которую я придумал за десяток минут, воспользовавшись своей фантазией и информацией о предмете рекламы и целевой аудитории.

Представьте, что Вы бизнесмен из Москвы, который подписан на -канал Дмитрия Потапенко. Зашли в интернет, увидели рекламу, кликнули и перешли на страницу с таким рекламным объявлением.

Заключение

Написание рекламного текста – это, прежде всего, не набивание знаков, а долгая аналитическая работа по сбору информации и обдумыванию рекламных идей. Особенно это важно, когда необходимо создать продающую рекламу, а не ухватить максимальный откат.

Эффективность реклам определяет не генерал компании или совет директоров, а клиент, голосующий своим кошельком. В конце концов, именно клиент оплачивает работу сотрудников компании, копирайтеров и рекламистов.

Видео:Пиши рекламные тексты как боженька: 5 лайфхаков для копирайтераСкачать

Как написать короткий но эффективный рекламный текст

Приветствуем Вас, друзья! Сегодня расскажем как написать рекламный текст услуги на примере строительной фирмы. Будет дано 7 конкретных образцов. Меняйте разные части местами, переписывание под себя, и экономьте свое драгоценное время.

Пусть Вас не смущает узкая специфика рассматриваемой темы. Вы удивитесь, насколько легко система адаптируется под любую сферу деятельности. Кому уже не терпится перейти к делу — листайте страницу в самый конец статьи.

А более терпеливые читатели могут ознакомиться с теоретической базой «шаблонного маркетинга». 

Как составить краткий рекламный текст услуги по шаблону?

Начнем с того, что само понятие шаблонности не очень то сочетается с определением творческой рекламы.

Ведь как можно говорить о создании качественного контента при работе по скрипту? Так-то оно так, но есть одно НО! Вы должны прекрасно помнить один общеизвестный факт — «все новое — это хорошо забытое старое».

Все уже было придумано до нас. Успех всех нововведений кроется в качественной адаптации чего-либо к окружающей ситуации.

Это значит, что можно скачать бесплатно рекламный образец текста для услуги, товара, предприятия, переделать его под свои нужды, и получить хороший эффект. Не тратя при этом массу времени и денежных средств на разработку текста с нуля. И мы с радостью представляем Вам топ 7 нашего рейтинга лучших скриптов на тему рекламы.

Как обычно, Вы можете скачать всё абсолютно бесплатно в формате Word. Будем рады если эти образцы помогут Вам создать качественный промо-текст. Все примеры основаны на нашем субъективном опыте и не являются истиной в последней инстанции. Просьба отнестись к данной статье, как к источнику вдохновения, а не как к подробной инструкции по применению.

Рекламный пример текста на услугифирмы по строительству частных домов

Для начала разберем предпочтительную (на наш взгляд) структуру промо-текста. Никто не мешает Вам менять элементы местами и всячески экспериментировать.

№1 Вступление:

В первом предложении нужно «зацепить» потенциального клиента. Можно сделать акцент на какой-либо потребности человека, которую Ваше предложение поможет решить. Удобнее всего оформить это в виде вопроса, либо интригующего утверждения.

Примеры вступления:

1. Как не прогореть при строительстве своего дома?
2. Как сэкономить на постройке дома, и не потерять в качестве?
3. В чем преимущество сотрудничества со строителями-профессионалами?
4. Несколько причин выбрать нашу строительную компанию.
5. Мы строим на века. Проверьте сами!
6. Построим дом вашей мечты за реальные деньги.
7. Выгода в качестве! Строительство домов «под ключ».

№2 Представляемся:

Это блок общий на все случаи жизни. На его основе можно разработать рекламные шаблоны текста на услуги гостиницы, приюта для животных, парикмахерской и.т.д. Да и как вообще можно обойтись без презентации компании? После короткого и цепляющего начала можно представиться клиенту. Возможно сделать этот пункт чуть более развернутым, но не стоит сильно затягивать.

Например:

1. «Век строй» занимается строительством частных домов любой сложности. Более 15 лет опыта работы в данной сфере.
2. ООО «Строй Регион» предлагает уникальные условия для своих клиентов. Гарантируем отличный результат, и выгодную стоимость работ.
3. 10 лет в строительной сфере. Тысячи довольных заказчиков. ООО «Фирма» — Ваш надёжный партнер. Мы работаем на результат.
4. «ХХХХХ» — компания с безупречной репутацией. Мы профессионально выполняем широкий спектр строительных работ.
5. Портфолио ООО «Строй-Инвест» насчитывает более сотни крупных объектов. Одна из ведущих компаний региона в своей отрасли.
6. «Новый дом» — активно развивающееся и современное предприятие. Мы предоставляем индивидуальные и выгодные условия каждому клиенту.
7. Команда профессиональных строителей ЗАО «ЛИДЕР» выполнит подрядные работы любой сложности точно в срок. 

№3 Описываем выгоду

Этот пункт, как и предыдущий — главные составляющие рекламного супер текста для продвижения услуги. Мы должны в двух словах объяснить потенциальному покупателю все наши преимущества. Сделать это проще всего на основе описания выгоды клиента.

Материальный интерес, без сомнений, самый сильный стимул. Однако некоторые бизнес-тренеры утверждают, что можно «зацепить» и на другие вещи: сервис, бренд, и прочие нематериальные бонусы.

Возможно это и так, но наша задача привлечь максимум клиентов, поэтому будем пользоваться проверенными метода. Налетай — подешевело! 

Важно мотивировать человека на скорейшее принятие решения. Это делается с помощью обозначения временных рамок акции, ограниченного количества товара, и тому подобных условий.

1. Только в июне — супер-цена на строительство двухэтажного коттеджа «под ключ».
2. Таких цен больше не будет! До конца августа — крыша в подарок! Всем заказавшим постройку дома от 60 кв.м — мы сделаем кровельные работы БЕСПЛАТНО!
3. Сезонная акция! Лучшие типовые проекты в подарок для наших любимых клиентов! Приходите на консультацию, и получите дизайн-проект абсолютно бесплатно!
4. За качество не нужно много платить! Мы это доказали! При оформлении договора в сентябре действуют специальные условия. Цены Вас приятно удивят!
5. Гарантия лучшей цены! Мы настолько уверены в своем предложении, что готовы сделать скидку в размере 200% от разницы между нашей ценой, и ценой конкурента. (если она будет ниже на аналогичные работы.)
6. 20% дисконт на наши услуги, и до 50% на закупку строительных материалов. Успейте сделать заказ до конца мая.
7. Качественное строительство от лицензированных специалистов — теперь стало доступнее! Наша компания предлагает уникальные условия на работы по монтажу малоэтажных построек! Количество предложений ограничено.

Эти образцы рекламных промо текстов на услуги подойдут как для радио, так и для размещения на различных листовках. Можно даже выложить на главную страницу сайта. И везде нужно позаботиться о том, что заинтересованный клиент поймет — что же ему делать дальше? Инструкция должна быть проста и понятна. Контакты размещайте так, чтобы их было видно невооруженным глазом! 

И обязательно делаем призыв к действию. Может показаться глупо, но среднестатистический человек довольно часто слушает и выполняет команды незнакомых людей на подсознательном уровне.

Лишь бы они звучали уверенным голосом. Это идёт прямиком из детства, и нам сложно это контролировать.

Ну не будем углубляться в психологию — просто запомните, что ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО РАЗМЕСТИТЬ! 

Заметили да? Ведь работает? Хоть на долю секунды, но вы проверили в абсолютную необходимость этого пункта. На самом деле — это лишь наше субъективное мнение, и вовсе не обязательно все делать именно так. Тем не менее переходим к примерам, которые использует большинство маркетологов.

1. Просто заполните заявку на сайте векстройсайт.рф 1.07.2020 или звоните по телефону 8 (555) 555-5555 и получите подробную информацию об условиях действующих специальных предложений. Успейте сделать заказ!
2. Приезжайте в наш офис продаж по адресу проспект Ленина д. 1 офис 1 или звоните по тел.: +7 (000) 000-00000. Предложение ограничено!
3. Найти нас очень легко — просто введите ООО «Фирма» в поиск в интернете. Также ждем Вас в нашем офисе по адресу проспект Комсомольский 1. Не упустите выгоду!
4. Подробности акции по телефону ХХХ-ХХ-ХХ, а также на сайте хххххх.рф. Акция действует только в сентябре — не откладывайте решение в долгий ящик!
5. Наша страница в сети интернет — stroy-invest.example. Горячая линия 8-800-ХХХХ-ХХХ. Эксклюзивные условия для первых 100 позвонивших. Успейте быть в их числе!
6. Пригласите специалиста на консультацию по телефону 000-00-00. Выезд консультанта по Москве и Московской области бесплатный! 
7. Телефон 8 (812) 000-0000. Сайт zaoliderstroy.example Санкт-Петербург ул. Набережная дом 1. Звоните, пишите, приезжайте! 

Этапы написания рекламного короткого текста для продажи услуг

Заинтересуйте читателя. Привлеките его внимание яркой цепляющей фразой.

https://www.youtube.com/watch?v=ekimNTNk4QA

Назовите компанию и в двух словах опишите сферу деятельности и отличительные черты.

Уникальноеторговое предложение, от которого невозможно отказаться.

Уажите клиенту что делать, чтобы получить эту выгоду. Куда звонить, нажимать, идти.

Фалы для скачивания и готовые примеры на сайте andreybarsky.ru

Видео:4 формулы продающих текстов // Как написать продающий текст за 2 минутыСкачать

Как написать продающий текст: 5 рабочих схем с примерами

Продающий текст – это текст, прочитав который, клиент задумается о покупке товара или услуги.

Вот только очень важно понимать, что задуматься о покупке – не значит купить. Пример: вы написали сильный текст, клиент прочитал и понял, что ему жизненно необходим этот товар. После этого он обращается к продавцу или менеджеру и два дня ждет ответа или получает этот ответ в недружелюбном тоне. Итог – клиент уходит.

Из этого следует, что продающий текст не будет продавать за вас, он будет помогать продавать. Каким образом? Он будет сфокусирован не на товаре и его особенностях, а на самих покупателях, их проблемах и нуждах. Это самое главное, что нужно помнить, когда вы пишите продающий текст. 

В этой статье мы покажем вам схемы написания продающих текстов, приведем примеры и разберем, в каких ситуациях их лучше использовать.

Модели продающего текста

• AIDA
• PMPHS
• ACCA
• DIBABA
• PPPP

Структурные элементы текста

Заключение

AIDA

Схема написания продающего текста по модели AIDA

Модель продаж, которая уже более 120 лет помогает маркетологам работать с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов. Каждая буква из названия обозначает этап, через который надо провести читателя:

A (attention) – внимание

I (interest) – интерес

D (desire) – желание

A (action) – действие

На первом этапе расставляем «ловушки» для привлечения внимания читателя. Ими служат заголовок и картинка – то, что сразу бросается в глаза. На этом этапе читатель задерживается 3 секунды. Если не удалось привлечь его внимание – дальнейшие действия бесполезны.

Пример:

Сокрушающий эффект таргетированной рекламы

Далее необходимо вызвать интерес. На этом этапе можно подробнее поговорить с читателем о его проблемах и страхах, чтобы он захотел изучить весь текст.

Пример:

Еще не воспользовались новыми возможностями рекламных кабинетов в соцсетях? Это срочно надо исправить!

Переходим к самому продукту, рассказываем о главных преимуществах. По возможности ставим дедлайн – это поможет подтолкнуть читателей к действию. Пример: На нашем бесплатном вебинаре вы:

– узнаете, как отслеживать статистику и ставить правильные KPI – получите мощный заряд энергии и мотивации от наших экспертов – …

На последнем этапе призываем читателя к нужному действию: позвонить, написать, заказать.

Пример: Поторопитесь, мест осталось совсем немного!

Регистрируйтесь на вебинар и мы вышлем вам программу 😉

Модель AIDA – классическая рекламная модель, подходит для всех ситуаций, когда вам нужно привести читателя к какому-то целевому действию. Звучит сильно, но это на самом деле так.

PMPHS

Схема написания продающего текста по модели PMPHS

Большинство решений мы принимаем для того, чтобы избавиться от каких-то проблем или страхов. Данная модель строится на том, что беспокоит читателя – на его болях. Наша задача – найти их и предложить свое решение. Последовательность действий:

P (pain) – боль

MP (more pain) – больше боли

H (hope) – надежда

S (solution) – решение

Находим главную проблему читателя и говорим о ней.  Дальше «давим на больную точку» – обостряем проблему. На пике скидываем всю эмоциональную нагрузку и даем надежду на спасение. В конце предлагаем решение – презентуем свой продукт. 

Пример: Не можете найти строительную компанию, которая сделаем ремонт вашей кухни качественно и по демократичной цене? Попадаются сомнительные подрядчики, которые не дают гарантий и требуют крупненькую сумму? А хочется уже поскорее закончить ремонт?

Не впадаем в панику! Наша компания предлагает: …

https://www.youtube.com/watch?v=DLoRWDepri0

Такая модель подойдет для холодного трафика, когда читатели еще не знают о вашем продукте. Но если вы попадете в их «боль» – продажи вам гарантированы.

ACCA

Cхема написания продающего текста по модели ACCA

Эта модель по структуре напоминает модель AIDA. Вот только когда мы создаем текст по формуле AIDA, мы используем эмоции, а по формуле  ACCA – четкие аргументы.

A (attention) – внимание

C (comprehension) – понимание

C (conviction) – убеждение

A (action) – действие

Первый этап нам уже известен – привлекаем внимание читателя.

Пример:

Как? Вы еще не изучаете английский язык?

Добиваемся понимания. Недостаточно просто показать ценность предложения, надо сделать так, чтобы читатель понял эту ценность.

Пример:

В 2020 году знание английского позволяет уверенно себя чувствовать в путешествиях, получать должности в международных компаниях…

На третьем этапе усиливаем натиск – добавляем самые мощные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Если есть какие-то козыри – самое время их достать.

Пример: Наш экспресс-курс изучения английского языка позволит:

– за 5 месяцев достичь уровня Upper-Intermediate – сдать экзамены IELTS , TOEFL , BEC , TOEIC, CAE – …

Завершаем все призывом к необходимому действию.

Пример:

Запишитесь на курс до 31 октября и получите три дополнительных урока с носителем языка!

Эту модель используем для «теплой» аудитории, которая уже сталкивалась с вашим продуктом и только в тех случаях, когда имеется достаточно аргументов для победы. Отлично подойдет для писем рассылку, потому что люди добровольно подписались на нее и готовы выслушать ваши убеждения.

DIBABA

Схема написания продающего текста по модели DIBABA

Эта модель – настоящая «атака» на читателя, которая требует серьезной подготовки. Однако и результаты будут соответствующие. Структура модели:

D (desire) – желание

I (identification) – сопоставление

B (bump) – столкновение

A (reAction) – реакция

B (buy) – покупка

A (atmosphere) – атмосфера

Для начала изучаем целевую аудиторию, ее желания и потребности. Если верно их выявим, будет легко привлечь внимание читателей.

Пример:

Потребность – сделать дизайнерский ремонт

На втором этапе сопоставляем желания читателя с нашим предложением. Объясняем, что мы предлагаем именно то, что он ищет.

Пример:

Дизайнерский ремонт по цене обычного: 2500 рублей за кв.м.

Далее усиливаем натиск и приводим аргументы, после которых он точно совершит нужное нам действие.

Пример:

После оформления заказа мы пришлем к мастера, который произведет замеры и составит смету работ бесплатно!

На четвертом этапе включаем режим «ясновидения». Здесь нужно учесть все возможные вопросы читателя и подготовить на них ответы.

Пример: Почему стоимость такая низкая?

– у нас маленькие накладные расходы и свой транспорт – …

После презентации продукта и отработки возражений нужно вызвать желание купить. Лайфхак: используйте на этом этапе акции, спецпредложения, дедлайны.

Пример:

Сейчас у нас действует спецпредложение: при заключении договора до 31 октября дарим скидку 10%

На последнем этапе нужно сделать так, чтобы купить было просто: понятный призыв, заметная кнопка, различные способы оплаты, варианты доставки.

Пример:

Заполните простую форму заявки и наш менеджер тут же с вами свяжется!

Модель DIBABA отлично подойдет для написания рекламных объявлений и буклетов, так как включает в себя анализ целевой аудитории, пошаговое убеждение читателей и призыв к действию.

PPPP

Схема написания текстов по модели PPPP

Особенность этой модели в том, что она включает в себя как эмоциональный, так и рациональный подход.

Р (picture) – картинка

Р (promise) – обещание

Р (prove) – подтверждение

Р (push) – толчок

https://www.youtube.com/watch?v=1iY3LNDWMtc

Первый этап аналогичен моделям AIDA и ACCA – привлечь внимание. В модели РРРР эту функцию выполняет яркая картинка.

Пример яркой картинка для привлечения внимания

На втором этапе обещаем читателю, что выполним его желания с помощью нашего продукта.

Пример:

После нашего вебинара вы перестанете настраивать рекламу по интуиции и будет получать стабильный поток заявок из Instagram.

Далее доказываем фактами, почему наш продукт так хорош.

Пример:
Наш эксперт, который уже 16 лет работает в digital, ответит на все ваши вопросы в прямом эфире. А еще вас ждут подарки и именной сертификат от нашей компании 😉

И четвертый этап – старый добрый призыв к действию: подталкиваем читателя к покупке, говорим о выгодных предложениях и дедлайне.

Пример:

Не откладывайте, регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. Прокачаемся в настройке таргета уже через неделю!

Эта модель подойдет для рекламных объявлений и постов в соцсетях. Яркая картинка будет выделяться среди остального контента в ленте пользователя и он с большей вероятностью откроет текст и прочтет его до конца.

Структурные элементы текста

Далее хотим поделиться советами по оформлению отдельных элементов продающего текста.

Заголовок

Как мы говорили выше – у вас есть 2-3 секунды для того, чтобы захватить внимание читателя. Вспоминаем, что текст мы пишем именно про читателя, его проблемы и боли. Если заголовок не понравился, он уйдет.

Основные варианты заголовков:

• Вопрос, который отражает проблему клиента или вариант ее решения

Пример: Хотите стать востребованным специалистом в digital-сфере всего за три недели?

• Оффер, который показывает выгоду для читателя

Пример: Скидка 15% на комплексное продвижение только до 1 ноября

• Польза

Пример: Зачем бизнесу нужен сайт: 6 причин

Подзаголовок

Нужен для того, чтобы развернуть или уточнить мысль в заголовке и втянуть человека в чтение.

Пример: Заголовок: Стоп-слова для умной ленты

Подзаголовок: Удалите их из текста и охват постов повысится в 2-3 раза

Лид

Это небольшой текст, который служит мостиком между заголовком и текстом статьи. Двумя-тремя предложениями надо сделать так, чтобы читатель захотел погрузиться в текст прямо здесь и сейчас.

Пример: Заголовок: Что должно быть в онлайн-магазине

Лид: Еще недавно открытие собственного магазина считалось большим успехом. Сейчас, когда в каждом доме есть компьютер и доступ к обучающим материалам, у любого человека есть возможность создать свой онлайн-магазин.

Описание проблемы

Ваш текст должен помочь решить какую-то проблему читателя, которая доставляет ему дискомфорт. Опишите эту проблему так, чтобы он согласился: у него также.

Пример: Заголовок: Как успеть неуспеваемое

Описание проблемы: Выходные закончились, пора настраиваться на работу и планировать дела на предстоящую неделю. Вы открываете список задач и приходите в ужас: как ко всему этому подступиться. Знакомо?

Продукт как решение проблемы

Убедите читателя, что ваш продукт – это решение его проблемы: опишите технические характеристики, приведите цифры и данные. Но избегайте штампов и избитых фраз вроде «профессионал своего дела» или «гарантированный результат».

Пример:

Над вашим проектом будет работать SMM-специалист, который реализовал 25 проектов федерального уровня. С его помощью вы получите 100+ новых подписчиков в неделю и стабильный поток заявок из инстаграма.

Выгоды

Любой читатель рано или поздно спросит себя: «А что я с этого получу?». И нужно обязательно ответить на этот вопрос. Расскажите о всех возможных для него выгодах.

Пример: После участия в вебинаре вы получите:

– сертификат от Веб-Центра – план по созданию стратегии ведения бизнес-аккаунта в инстаграм – …

Закрытие возражений

Здесь обдумываем все вопросы, которые могут возникнуть у читателя и отвечаем на них. Это поможет избавить его от страхов и сомнений. Подумайте, что может удерживать его от приобретения вашего продукта?

Пример: Вопрос: А что если в день вебинара у меня не будет возможности зайти в интернет?

Ответ: На случай, если у вас форс-мажорные обстоятельства, мы проводим запись вебинара и высылаем ее на почту всем участникам после окончания.

Цена и продажа цены

Не скрывайте от читателя цену продукта – не заставляйте его делать лишние телодвижения для ее поиска. Назовите цену и докажите, что она выгодна для него.

Пример: Цена интенсива 3000 рублей. За эту сумму вы получите:

– общение с преподавателем онлайн – пожизненный доступ к записи – …

Гарантии

Чем лучше гарантии, тем больше шансов на покупку. К сожалению, это не зависит от копирайтера. Главное для нас – не допустить негативных формулировок, которые приведут к сомнениям в качестве:

Пример:

Если после настройки таргетированной рекламы вы не будете получать нужное количество заявок из соцсетей, мы подарим вам скидку 10% в следующем месяце.

Правильно:

Пример:

Гарантируем рост заявок из соцсетей после настройки таргетированной рекламы: мы протестируем различные целевые аудитории и точно найдем ту самую.

Акции и ограничения

Если вы проводите какую-то акцию или у вас есть спецпредложение, об этом обязательно нужно упомянуть. Схема такая: акция = предложение + ограничитель + призыв.

Пример:

Учись, когда тебе удобно: купи запись интенсива до 5 ноября и получи скидку 40%!

Ограничением может быть не только дата, но и количество продукта:

Пример:

Бронируй участие в интенсиве прямо сейчас. Количество мест ограничено.

Призыв к действию

И вот добрались до момента, ради которого проделали такую работу – призываем читателя совершить нужное нам действие.

Пример:

Запишитесь на интенсив и начните путь к вершинам в диджитал!

Заключение

Не пугайтесь такого большого количества пунктов. На самом деле, в написании продающего текста самое сложное – это правильно определить свою целевую аудиторию и ее боли. Останется только «прогреть» читателя и поэтапно подвести его к действию.

Рекомендуем к прочтению:

Помните, что текст должен выглядеть естественно. Поэтому не «выдавливайте» его, не придумывайте несуществующие проблемы. Нечего писать в блоке – переходите к следующему. Схема продающего текста – не скрижаль в камне. Пробуйте разные модели и подстраивайте их под свои задачи.

https://www.youtube.com/watch?v=9BWlXcDfHTw

Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше – подписывайтесь на нашу рассылку и первыми получайте новые материалы 😉

Видео:7 ПРИЁМОВ КОПИРАЙТИНГА, чтобы написать убойный текст | Техники копирайтинга | Продающий текстСкачать

Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ

В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!

Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями. 

Анатомия рекламного текста: 15 профессиональных «фишек»

Итак, вы хотите научиться писать рекламные тексты, тогда придется этому научиться. Делимся с вами секретами продающего копирайтинга. Это довольно непростая задача и она требует глубоких знаний и практического опыта.

1. Представьте себя на месте клиента

Как будто вы зашли на страничку сайта, так как хотите что-то купить. Чтобы написать хороший рекламный текст это очень полезно сделать. Например, чтобы вам понравилось, что бы вы захотели купить у себя? Чем ваш продукт лучше других? А что мешает?

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов

2. Пишите простым понятным языком

Чтобы можно было с первого взгляда понять смысл текста. Избегайте длинных предложений и деепричастных оборотов, туманных намеков и иносказаний. Ваш текст должен быть понятен даже ребенку. Но не злоупотребляйте примитивностью.

3. Проявляйте уважение и сдержанность

Цените своих клиентов, не допускайте преувеличений и панибратского тона. При подаче рекламного текста важна доверительность и честность, это выгодно обоим сторонам, так как возникает доверие!

4. Напишите о преимуществах для клиента

Покупатель хочет решить какую-то проблему, помогите ему в этом. Иначе просто невозможно написать «продающий» текст и завоевать сердце клиента.

5. Не забудьте про призыв к действию

Лучше если вы его «обыграете» в тексте разными словами несколько раз, но не переборщите. Используйте для СТА повелительное наклонение, но постарайтесь подобрать правильный глагол, чтобы без фамильярности — это важно!

Возможно, эта публикация вас вдохновит, посмотрите:: Примеры призывов к действию в рекламных текстах | Шаблоны СТА

6. Ясность и четкость изложения

Пишите просто и воодушевляющее, обычным русским языком. Не используйте узкоспециализированные термины и слова, которые режут слух.

7. Цепкий заголовок – это половина успеха

Именно заголовок, в первую очередь привлекает внимание. Его роль в рекламных текстах нельзя переоценить, так как, глядя на заголовок, пользователь решает, стоить ли ему в принципе, смотреть дальше. Постарайтесь завладеть вниманием клиента с первого взгляда.

Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью

8. Рекламная статья — это тема одной идеи

Весь текст раскрывает одну идею, описывает один предмет. Постарайтесь как можно более четко ее сформулировать и выделить. Все остальное в статье — это доказательство этой идеи: факты и аргументы.

9. Будьте по-возможности кратки и лаконичны

Берегите время ваших клиентов – это важно для рекламного текста. Длинные «портянки» оставьте для экспертных статей и обзоров. Не размазывайте слова по странице — все только конкретно и по-существу.

10. Форматирование и структура материала

Подзаголовки, абзацы, маркированные списки — это обязательные элементы «продающего» рекламного текста. Они облегчают восприятие и подчеркивают важную информацию.

11. Не используйте клише

Они уже давно набили оскомину и просто не воспринимаются. В рекламных текстах ни в коем случае не должно быть расхожих фраз и общепринятых штампов.

12. Используйте технику диалога

Задавайте вопросы и отвечайте на них. Желательно использовать слова, которые будут склонять потенциального клиента на вашу сторону. Например, Согласны?

13. Не забудьте про отзывы

Мнение ваших существующих клиентов всегда важно и именно оно может стать решающим аргументом при принятии решения в вашу пользу.

Рекомендуемый материал в блоге АВАНЗЕТ на эту тему: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

14. Типографика – это важно!

Красивый шрифт и удобный размер — делают рекламный текст намного более привлекательными. Выделяйте значимые элементы текста курсивом или жирным шрифтом. Ваш текст не должен выглядеть унылым и монотонным.

15. Не помешает капелька юмора

В рекламных текстах вполне уместно использовать немного юмора, чтобы развлечь и оживить читателя. Но не переусердствуйте и не забывайте про чувство меры.

И последнее — оживите текст изображениями. Они прекрасно помогают сделать текст «продающим». Возможно, читатель сначала обратит внимание на изображения, а уже потом заинтересуется самим рекламным текстом.  Это на 100% работает!

1.     Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

https://www.youtube.com/watch?v=5xMCfxH25Bw

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

2.     Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

3.     Тексты, которые мотивируют

Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.

Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.

«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»

Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат

4.     Контент, который радует и заставляет улыбаться

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

 «Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

5.     Тексты, в которых раскрываются секреты

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием»

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

• При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
• Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
• Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве

Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение! 

🎥 Видео

КАК написать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ за 3 минутыСкачать

Как Написать Гениальный Рекламный Текст?Скачать

Структура продающего текста. Как написать продающий постСкачать

Урок 3. Как написать простейший продающий текст за 20 минут | Курс "Копирайтинг с нуля за 30 дней"Скачать

5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?Скачать

Как написать рекламный текст за 30 минут. Как создать очередь из клиентов за 1 день! | ГришечкинСкачать

Как написать продающий текст? Особенности рекламного текста от гуру копирайтингаСкачать

«Пиши, сокращай» для объявлений на поиске. Как написать сильный рекламный текст для объявленийСкачать

Как Написать Продающий Текст Для Таргетированной Рекламы Инстаграм // Таргет InstagramСкачать

Как написать текст для рекламного объявления? Вячеслав Прохоров. ВконтактеСкачать

03. Анатомия услуги риэлтора. Подготовка объекта. Написание рекламных текстовСкачать

10.6 Как написать текст для рекламного объявленияСкачать

4 правила рекламного поста/ как написать рекламный текст ,копирайтинг в млмСкачать

Как заманить людей в Telegram-канал? Пишем идеальный рекламный постСкачать

Как написать рекламный текст и дать рекламу | danilidi.ruСкачать

Как написать рекламный текстСкачать

Как написать РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ? ПРАВИЛА и ФОРМУЛЫ для усиления эффективности продающего текстаСкачать