Разместить рекламу на сайте по психологии

Наша миссия: Мы помогаем психологу найти Своего клиента.

Наш опыт: Мы работаем с 2008 года в дружной команде и всегда рады новым знакомствам 🙂

Наш принцип: МЫ ПАРТНЕРЫ! — и вместе с вами работаем на привлечением новых клиентов.

Чем мы лучше других: минимум затраченного времени – максимум отдачи. Нашим психологам хватает клиентов!

Как мы сотрудничаем с психологами:

ВЫ размещаете информацию о себе, своих тренингах и вебинарах

Видео:Бесплатная реклама в интернете | Как привлечь клиентов?Скачать

Готовый контент-план для аккаунта психолога

Перед психологом стоит специфическая задача: не просто доказать у себя в аккаунте «Смотрите, я хороший специалист, у меня отзывы и дипломы», а сформировать личный бренд, поскольку клиенты ищут не просто профессионала, а человека, с которыми будет комфортно взаимодействовать.

Поэтому аккаунты в основном ведут либо в формате блога, либо в формате лендинга. Первый вариант позволяет регулярно привлекать новых подписчиков, которые, возможно, станут клиентами. Второй ориентирован сразу на продажу.

Специфика ведения аккаунта психолога

Мы будем говорить о регулярных публикациях. Вот какие есть особенности у ведения Инстаграм-аккаунтов психолога:

1. Ниша. Психолог может выбрать конкретное направление, с которым он работает: определенную категорию проблем (например, тревожность и депрессия, семейные консультации или коррекция поведения трудных подростков), а может оставаться широким специалистом. В зависимости от выбора своей ниши нужно формировать контент-план. Логично, что если работа идёт с детьми или трудными подростками, частые публикации на темы, не связанные с этими направлениями, будут восприниматься как просто заметки в личном блоге. Даже если их интересно читать, вряд ли они приведут много клиентов.
2. Конкуренция в виде около-психологических или эзотерических подходов. Многие психологи используют в своей работе МАК, Рэйки и другие методики, которым в вузах не учат, в то время как другие специалисты это критикуют. Кроме этого, есть клиенты, для которых нет принципиальной разницы между психологией и, например, нумерологией, поскольку первоочередная задача — решить проблему. И нумерология, астрология и подобные направления могут стать для человека более убедительным вариантом. Поэтому для психолога важно выбрать удобную для себя методику и честно о ней писать: все равно стопроцентно довольных им никогда не будет.
3. Взаимодействие с аудиторией. Психологам в этом плане очень повезло: сама ниша располагает к активному общению. Поэтому в большинстве случаев добиться от подписчиков активности гораздо проще, чем в других, более «молчаливых» нишах.
4. Конкуренты. Психолог не ограничен территориально: он может консультировать и лично, и удаленно. Поэтому конкуренция принимает немного другой формат. Если психолог предпочитает принимать клиентов лично, его прямые конкуренты — коллеги из того же города. В противном случае нужно ориентироваться на тех, кто находится на том же уровне или использует те же или подобные методы работы.
5. Много идей для контента. Ещё одно преимущество ниши. Перечень психологических проблем, с которыми сталкивается среднестатистический человек, настолько огромный, что идеи для постов закончатся очень нескоро. Исключение — если выбрана узкая ниша.

Типы постов для аккаунта

В Инстаграм очень важна персонализация, особенно в нише психологии. Потенциальные клиенты выбирают специалиста, которому они смогут довериться и с кем готовы работать над решением своих проблем.

Поэтому для психолога особенно важно сформировать личный бренд в соцсетях: подтвердить свой профессионализм и опыт, показать подход к работе, сформировать впечатление о себе как о человеке, личности.

Чаще всего специалисты ведут свой аккаунт в Инстаграм в формате блога: делятся наблюдениями, дают советы, разбирают популярные проблемы. И по вышеупомянутой причине это очень разумный подход, который больше привлекает подписчиков и новых клиентов, чем самые яркие рекламные обещания, за которыми личность психолога практически незаметна.

https://www.youtube.com/watch?v=ekimNTNk4QA

Ирина Красова, психолог, арт-терапевт, автор и ведущая радиопередачи «По Душам», вынесла на первый план работу с единомышленниками:

«Моя цель — делиться с людьми своими действиями в отношении психологии. Я соединяю все жизненные моменты со взгляда психолога, как это отражается в жизни каждого человека.По своему внутреннему желанию провожу игры и тесты, все для людей, не преследуя цель расширить аудиторию) Моя всегда будет со мной

Я создаю сама свой Инстаграм. Мне нравится общаться и делиться со своей аудиторией знаниями и полезной информацией. Я беру некоторые моменты из своей личной жизни для того, чтобы люди знали мои интересы и могли также набираться положительными эмоциями и новыми увлечениями. В общем, мой Инстаграм по моему внутреннему желанию по моим интересам и для людей, кто способен понимать и ценить)».

Лучше вести аккаунты в разных соцсетях: Инстаграм, ВКонтакте, . Удобство постинга в этом случае идеально обеспечивает SMMplanner: позволяет заранее запланировать публикации (включая сторис) и установить время их размещения.

Рассмотрим, какие посты чаще всего работают в аккаунте психологов.

Самопрезентация

Тип поста: рекламный, репутационный.

Видео:КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ? Реклама в Интернете на полную мощностьСкачать

Как разместить рекламу на психологическом сайте?

Разместить объявление на сайтеРеклама плотно вошла в нашу жизнь, и сегодня мы уже не можем себе представить газету или журнал без рекламных полос, передачу по ТВ без рекламных блоков, улицы — без баннеров, растяжек и рекламных стендов и рекламы в интернете.

А между тем она зародилась многие тысячелетия назад, в Древнем Египте, где жители при продаже рабов описывали их положительные качества. Многое изменилось с тех пор, но что-то осталось прежним. И поэтому Вам необходимо заказать рекламу на моем психологическом сайте.

Реклама на моем психологическом сайте — это приобретение внимания русскоговорящей аудитории широкого спектра возрастной категории, проживающей в крупных и малых городах России, а следовательно и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Шаг 1: выберите удобный срок размещения и закажите рекламу!

реклама на сайте

Широкий круг профессиональных сообществ различной тематической направленности, представленных на сайте, позволяет Вам выбрать подходящую аудиторию.

И самое главное: размещая рекламную запись о себе и своих услугах на моем сайте психолога, Вы можете быть смело уверены, что она обязательно будет прочитана вашими будущими клиентами. Обязательно закажите баннерную рекламу на моем личном сайте.

Потому, что ежедневно сотни людей обращаются ко мне и моему сайту в поисках качественной психологической помощи, поддержке и психологической консультации для себя, своих детей, родных и близких. Реклама на моем сайте unsait.ru это отличный способ привлечения внимания.

«Расписание тренингов и занятий в Москве»:

Рекламные сообщения в группе в «ВКонтакте», «Однокласники» и в «Фейсбук»

Способы оплаты: наличные в терминалах в Москве, системы электронных интернет-платежей, банковский перевод с банковских карт, Яндекс. деньги, а также сотовые операторы. Цена услуг уже указана с учета комиссии Банка оператора.

Шаг 2:

Сразу после оплаты вы будете автоматически перенаправлены на личную страницу сайта где сможете легко заполнить индивидуальную форму для вашей рекламы.

Видео:Как психологу найти клиентов? Продвижение психолога. Соц.сети, агрегаторы для психологовСкачать

Реклама психолога: как рекламировать психологические услуги?

Реклама услуг психолога и как продавать психологические услуги.

Меня часто спрашивают о рекламе психолога — как рекламировать психологические услуги правильно? Как продавать психологические услуги, и уместно ли это вообще, учитывая их специфику?

Да, психологическая консультация — не товар, который обладает видимыми характеристиками. Это также и не вполне услуга в привычном понимании слова. Работа психолога тонка и деликатна, и говорить о «продаже» в таком контексте кажется абсолютно неуместным.

Однако психологический рынок в мире давно сформирован, и каждый специалист занимает на нем свое положение. И имеет свою стоимость.

От чего зависит стоимость консультаций психолога?

Не всегда от уровня полученной квалификации, и не всегда от опыта.
Всех нас учат одинаково, а при наличии известной доли рвения и достаточном трудолюбии практически каждый может вырасти в компетентного профессионала.

https://www.youtube.com/watch?v=75wA2tkUZJ8

Другое дело, что до организации реальной частной практики — в отдельном офисном пространстве и с хорошей клиентской базой — дело доходит лишь у десятков выпускников, если не меньше. Но тем и лучше — небольшое количество закаленных специалистов создают продуктивную конкуренцию и тем самым постоянно улучшают качество самой услуги.

В течение 8 лет продвижения коллег я чаще всего слышу вопросы именно о рекламе услуг психолога:

• Как грамотно предложить услуги психолога и «отстроиться» от коллег?
• Что лучше предлагать — узкую специализацию или широкий охват направлений, форматов и аудиторий клиентов?
• Как при рекламировании своих услуг не скатиться до уровня «базарного» торговца?

Частые вопросы психологов продвижении психологической практики

Реклама услуг психолога строится на 3 простых вещах

1. Четкое позиционирование, как и в любой другой сфере бизнеса — основа всего.

   Вы должны умудриться настолько отточить концепцию своей частной практики/психологического центра, чтобы для потенциального клиента было очевидно, с какого рода проблемами или аудиторией вы работаете.

   Это должно быть изложено буквально в трех-четырех словах.

   Учитывая, что специалистов сейчас находят через Интернет, а подробно читать тексты на сайтах почти никто уже не готов, выделяйте такую информацию всеми доступными способами. К вашей визитке это тоже относится.

   С точки зрения продажи чего-либо работать со стереотипными представлениями легче. Примите к сведению, например, такое обстоятельство — на сегодняшний день в нашей реальности клиенту трудно точно понять, чем является, а чем не является психологическая услуга. Зато люди хорошо понимают, кто такой врач, педагог или священник.

   Поэтому любой отсыл к этим профессиям облегчит привлечение на консультацию. Именно поэтому директивный, подобный врачебному, подход психолога более популярен. Именно поэтому на консультации от психолога многие ожидают духовных наставлений.

   Именно поэтому запрос на обучение «правильному» образу жизни настолько распространен.

2. Экспертность вместо прямой продажи. Предложить услуги психолога в спокойной, не агрессивной манере — главное правило. Практически в любой другой сфере «громкое»заявление о себе будет плюсом. Но это не работает для большинства психологов. Исключение — тренинги по развитию каких-либо навыков, больше связанные с деловой сферой, чем с личной.»Убойный оффер», прагматические выгоды и создание искусственного ограничения на получение услуг (вроде скидок, акций или заявлений о чем-то последнем и неповторимом), которые неотделимы от схемы обычной продажи — все это только отвернет клиента от вас.

   Вместо этого стоит четко и максимально прозрачно привлечь внимание к своему образованию и квалификации, открыть доступ к дипломам и сертификатам, показать свою принадлежность к уважаемым профессиональным сообществам и выложить на сайт видео выступлений в СМИ и ТВ (практически каждый опытный специалист хотя бы раз был в эфире телевидения или давал комментарии в прессе — если в вашем случае это не так, то с выходом вашего сайта в топ поисковых систем эта проблема будет решена).

   Поскольку для вашего потенциального клиента на первом этапе такие артефакты являются фактически единственным критерием вашего профессионализма, то одновременно с четким позиционированием это будет иметь ощутимый эффект.

   Это имеет равную силу и для продвижения в Интернете, и для поддержания «сарафанного радио» (хотя сегодня, даже если человек приходит к вам по рекомендации, он обязательно подготовится к встрече с вами, прогулявшись по вашему сайту и профилям в социальных сетях).

3. Уникальность вашей профессиональной квалификации и специализации. Это напрямую влияет на выбор стратегии всего вашего позиционирования. Речь идет о сочетании неповторимых характеристик ваших услуг, о том, чем вы отличаетесь от конкурентов (да-да, многие коллеги ненавидят это слово, но это факт). Всегда есть что-то , к чему у вас как у профессионала, больше лежит душа, и жизнено важно изложить отличия своей работы от предложений сотен коллег.

   Возможно, вы умеете быстрее и лучше находить общий язык с определеными категориями клиентов? Или незаменимы в коррекции проблем определенного рода? Или имеете какие- то личные особенности, повышающие эффективность вашей работы? Четко и прямо о них заявите! Неуместно кричать об этом или слишком противопоставлять себя коллегам, а вот поместить такую информацию в видимой части вашего сайта, а лучше еще и выделить жирным шрифтом, крайне важно. Все в вашем образе, и физическом, и виртуальном должно явно или неявно выражать главное о вашей специализации.

   https://www.youtube.com/watch?v=J_4bOLnShpo

   Иногда бывает уместно рассказать о себе чуть больше необходимого (если только вы не психоаналитик). Несмотря на всю болезненность ситуации, в которой обычно находится пришедший к вам клиент, больше шансов «сработаться» дает схожесть вашего с ним социального положения и разделение им логики изменений, лежачей в основе вашего психологического подхода (об этом интересно пишет Э. Спинелли).

Только теперь у вас есть что-то конкретное и внятное, чтобы планировать рекламу работы психолога.

Работающие способы рекламы психолога с примерами

Какие способы рекламы услуг психолога выбрать?

• Поисковые системы Яндекс и Google. Около 80-90% клиентов психолога находят его таким образом, так что это основной канал привлечения клиентов в настоящее время. По статистике запросов на наши услуги видно, что количество таких обращений к поисковым системам растет. Строго говоря, это не реклама, а поисковое продвижение, и его суть в оптимизации и сопровождении сайта психолога специальным образом, когда учитываются требования поисковых систем и пользователей сети. Постепенно сайт поднимается в позициях по конкретным поисковым фразам (например, «помощь психолога», «консультация психолога» и т.п.), и становится хорошо виден в результатах поиска. Еще несколько лет назад это можно было сделать довольно быстро и с минимальной работой внтури сайта. Сегодня же требуется сочетание разных подходов, и особенно важен личный вклад психолога в это, его включенность.
• Социальные сети. Среди неопытных в этой теме коллег существует мнение, что сейчас «все в социальных сетях», но ведь напрямую психолога там не ищут! Да, читают советы, ответы на вопросы, статьи, но все это косвенные методы. Это хороший способ завоевания доверия и лояльности, но не способ привлечения клиентов. Конечно, это немного помогает, причем больше как стимул для рекомендаций, когда ваши читатели советуют ваши статьи или даже консультации, но количество клиентов из этого канала (во всяком случае в течение первых лет практики) недостаточное для содержания своего консультационного бизнеса. Но!Если вы проводите семинар, тренинг, вебинар и другие мероприятия, то средствами рекламного кабинета (и специальных программ для работы с ним) его можно эффективно порекламировать. Подробнее о способах привлечения психологом клиентов через соцсети.Если сказать кратко — психологу стоит соизмерять временные и эмоциональнные затраты на работу с соцсетями с их эффектом. Я специально попросила коллегу,  одного из моих ассистентов подробно описать свой опыт продвижения психолога в Инстаграм, в которым она делится «фишками» и результатами.
• Еще один вид рекламы — и это уже реклама в прямом смысле — контекстная, в результатах поиска Яндекс и Google. Это то, что помечается как реклама, и располагается перед основными результатами, под ними и справа от них. Изложение прямое, «громкое» часто для кликабельности требуются кричащие тексты, что мало пригодно для психологов. Кроме того, это очень-очень дорого по сравнению с поисковым продвижением. Только 25 % людей кликают на рекламу, остальные 75 % больше доверяют результатам поиска (о которых речь была выше).
• «Сарафанное радио» — тоже не реклама, а канал привлечения, однако работа с этим каналом сопоставима с рекламой. Информирование о себе как можно большего числа людей для распространения информации. Это канал в настоящее время формируется тоже больше через Интернет, то есть первые клиенты прихоят оттуда изначально, а потом распространяют информацию. Сейчас, как вы понимаете, передается не просто имя, а ссылка на сайт или профиль в соцсети. Правильно организованный сайт больше пригоден для конвертирования потенциальных клиентовв реальных, чем страница в соцсети (как в случае с сарафаном, так и вообще).
• Отзывы о психологе

Видео:Как работают цвета в рекламе и маркетинге? | Влияние и психология цветаСкачать

Реклама психолога. Как психологу найти клиентов?

Дорогие друзья и коллеги! Этот пост написан по мотивам прямого эфира о рекламе психологов и продвижении психологических услуг, который я проводила в группе «Этичный PR» ВКонтакте. Об актуальном и, местами, наболевшем. Можно смотреть видео. Оно выложено на этой странице. Можно читать текст. И там, и там я говорю о том:

• Через сколько после начала рекламы пойдут первые клиенты?
• Разочарование после начала собственной PR-кампании – личный опыт;
• Что общего у PR и психотерапии? (спойлер – тестирование гипотез);
• Обязательно ли выбирать свою нишу? Пример нишевания;
• Не консультацией единой сыт психолог… Какие еще варианты приложения сил существуют?
• Клиенты – отражение психолога. Как этот принцип работает в рекламе?
• Зачем самому разбираться в тонкостях рекламы? Можно ли как-то без этого?

Реклама психолога. С чего начать?

В последние годы буквально из каждого утюга звучат заманчивые предложения рекламы психологов. Давайте дружно пойдем в инстаграм! Начнем прокачивать аккаунты и будет нам счастье, море клиентов и золотые горы. Или нужно делать автоворонки продаж, только за ними будущее. Срочно нужен сайт, а лучше блог и непременно e-mail рассылки с лид-магнитом. Только они нас спасут…

В результате нас кидает из одной крайности в другую. Меня, психологу с большим бэкграундом в PR, который следит за трендами и ищет новые пути рекламы психологических услуг, тоже иногда штормит. И мне тоже, как и многим другим, хочется верить в волшебную таблетку, после которой выстроятся в очередь клиенты.

Рекламных инструментов много. Вариаций их использования еще больше. Это связано как со спецификой направлений, которые мы рекламируем, так и с личностью, если мы говорим о конкретном психологе, коуче, тренере.

Не всегда и не всем нужно первым делом идти в Instagram, несмотря на его популярность. Не всем и не всегда нужен Utube канал.

Не всем нужно вкладываться в контекстную рекламу, которая, к слову, с каждым годом все больше дорожает.

https://www.youtube.com/watch?v=_MDML7-JLFc

Я за то, чтобы в рекламе психолога каждый из нас шел по своей сильной стороне – это раз. Потому что ведение соцсетей, блога, поддержание сайта или Utube канала – это игра в долгую. Месяцы, а то и годы. Хорошо, если это будет доставлять удовольствие или, как минимум, не напрягать.

Идти туда, где есть мои люди, мои потенциальные клиенты, те, для кого я работаю – это два.

Когда я берусь за проекты, связанные со сбором групп на тренинги, семинары всегда стараюсь видеть картинку целиком – это три.

Задействовать не один рекламный инструмент, а разрабатывать комплексную PR стратегию, состоящую из целого набора инструментов и множества каналов.

На мой взгляд, и в рекламе психологических консультаций, и в запуске групповых программ не стоит сужать картину мира до одного инструмента, уповая только на него. Но и распыляться не стоит.

Как их выбирать? Прежде всего, под себя, свои задачи и свою аудиторию. Универсального ответа нет. Поэтому лучшее, что я могу сделать – это дать ссылку на записи встреч «Этичный PR специалистов помогающих профессий».

Там мы по шагам сначала выстраиваем фундамент своей частной практики и только потом переходим к конкретным инструментам: блогам, сайтам, социальным сетям и так далее.

И пригласить следить за анонсами новых мероприятий в группе.

Реклама психолога. Личный опыт

Если мы давно знакомы, то, скорее всего, вы знаете о том, что психология – мое второе образование. До этого у меня был 10-летний опыт в сфере PR и массовых коммуникаций. Последние три года – в нише психологии и саморазвития.

  Я консультировала в частном порядке коллег, сотрудничала с тренинговыми и психологическими центрами. Этот факт внушал оптимизм – казалось, мне будет легче, чем другим. Потому что есть знания, опыт, понимание, куда двигаться в части рекламы психологических услуг.

На момент получения диплома по психологии уже был блог, через который меня находили клиенты. Были некие статьи. Instagram, где я спонтанно, без контент-плана рассказывала о консультациях и группах, которые вела. Было понимание своей аудитории и себя, как психолога. Были интересные мне ниши.

Например, проект «Уставший пиарщик» для рекламистов и маркетологов в стрессе. Были темы, с которыми я работала или потенциально была готова работать. Летом 2018 года я полностью переделала сайт…

Все это поддерживало иллюзии, что мне развивать свою частную практику будет проще чем другим. Поэтому свое и только свое! Никаких государственных структур, социальных и психологических центров с работой по чужим правилам.

В начале этого года я сделала особый упор на развитии частной практики и рекламе себя как психолога. Снизила количество других проектов. Стала больше писать. Активнее развивать свои аккаунты. Давать рекламу. Это внушало мне даже не осторожный, а вполне конкретный оптимизм, что пройдут месяц-два и все будет в шоколаде. Заживем!

Конечно, это была иллюзия. Потому что работы было – начать и кончить. Даже для меня, любящей во всем этом разбираться. Часто в этом было больше рутины, чем творчества. В писательстве – меньше философии на абстрактные темы и больше прикладных статей.

Например, «Как выбрать психолога?» или «Как избавиться от негативных эмоций?» Это требовало времени, чтобы написать. Потом чтобы отредактировать.  Снять к этой статье видео, потому что не все любят читать, кто-то любит смотреть. Подобрать и обработать иллюстрации.

Везде эту статью анонсировать.

Прошу понять правильно – это не ужас-ужасный и бессонные ночи за ноутбуком. Нет. Это все доступно и посильно каждому, просто занимает время. У меня написание черновика занимает пару часов.

Еще пара-тройка часов уходят на то, чтобы это все отредактировать. Часа два нужно на съемку и монтаж видео. Итого, минимум часов семь, распределенных на неделе.

Потому что в один заход все это сделать утомительно.

Те статьи, о которых я говорю сейчас – это SEO оптимизированные статьи, в которых прописаны специальные слова под ключевые запросы для поисковых систем Яндекс и Google. Например, когда человек ищет «как выбрать психолога», по этому запросу он находит мою статью. Так люди находят мой блог из месяца в месяц и из года в год. В этом большое преимущество поисковой оптимизации.

https://www.youtube.com/watch?v=WYbCgrVWf94

По этой причине я не вкладываюсь в контекстную рекламу. Дорогое нынче удовольствие. С каждым годом она становится все дороже и дешевле вряд ли будет. Поэтому SEO (search engine optimisation) – мои выбор, проверенный годами. Это хорошие тексты, написанные под хорошие темы с хорошим видео и нужными запросами.

И, знаете, мое разочарование случилось, когда после всей этой работы прошла неделя, потом другая, а статьи так и не появлялись в поисковиках.

Потом –  месяц, и я понимаю, что они где-то на задворках всемирной паутины в то время, как по моим расчетам должны были быть в ТОП-10 поисковой выдачи Яндекса. Хотя, вроде, все сделала по уму, как надо. И таких статей у меня было несколько.

Минимум два больших материала и ещё несколько страниц сайта, оптимизированных под нужные запросы. И они не выходили.  И я абсолютно не понимала, в чем дело.

Забегая вперед, скажу, что месяца через полтора они все же появились в поиске. По ним стали приходить люди и посещаемость сайта выросла на 500 человек в месяц. Это были не клиенты, просто читатели, но все же.

И здесь я хочу предостеречь от еще одной иллюзии. Даже когда есть хорошая статья, даже когда она уже живет в поиске, даже когда ее читают люди, не стоит ждать, что сразу пойдет очередь из клиентов на личную психотерапию.

Потому что между тем, когда читатель нашел статью, прочитал, подумал «ага, вроде ничего такой ход мыслей у психолога», когда он сверяется, а надо ли ему в терапию или не надо? Может само пройдет или сама справлюсь? Может, с другом поделюсь, полегчает и не нужно будет тратить на это время и деньги? И с момента первой статьи до начала терапии бывает проходит не один месяц.

Это важно иметь ввиду в любой рекламе психолога. У меня были случаи, когда клиенты находили пост в декабре, а приходили в марте. И это еще довольно быстро. По моему опыту.

К примеру, меня сейчас находят люди по статьям, написанным 2-3 года назад. Бывают случаи, когда статьи не были связаны ни с психологией, ни с психотерапией, но со временем, через год другой, из читателей люди становились клиентами.

Но даже тогда это, как правило, не случайные люди. Это клиенты, чьи боли мне хорошо знакомы, с кем у нас довольно быстро устанавливается контакт. Потому что мы уже немного знакомы. Блог или посты в соцсетях помогают стать ближе.

Реклама психолога. Нужны ли бесплатные продукты?

Начитавшись статей и насмотревшись вебинаров на тему маркетинга, в этом году я решила запустить «Знакомство с психологом». Исходила из того, что в терапию к незнакомому человеку прийти непросто. Возможно кому-то нужно еще и личное общение.

«Знакомство с психологом» – это не консультация, а именно краткосрочное знакомство в skype 30 мин., чтобы посмотреть друг на друга. Задать вопросы о том, как проходит процесс работы со мной.

Потому что тексты – это одно, а мимика, тембр голоса, стиль общения – совсем другое.

Словом, идея была в том, чтобы, с одной стороны, познакомиться ближе, а с другой – не обесценивать свой труд, проводя бесплатные консультации.

Формат «Знакомства с психологом» я анонсировала у себя на сайте и в социальных сетях.  Заранее пояснила, что это не психотерапевтическая сессия, а возможность свериться, по пути нам или нет.

В итоге на предложение откликнулся всего один человек. На количестве заявок на индивидуальные консультации это не сказалось никак. Те, кто хотели, по-прежнему приходили на консультации через блог и соцсети. Многоходовки через «Знакомство с психологом» им были не нужны. Они обращались, будучи готовыми работать над своими запросами. Казалось, им все про себя и про меня было понятно.

Причем, это могли быть клиенты, для которых опыт обращения к психологу в принципе первый. И даже тогда дополнительное знакомство им не требовалось. Возможно, через мою готовность проявляться самой в публичном пространстве они находили силы в себе, чтобы прийти на психотерапию.

Для меня этот случай о том, что роль того, что мы пишем, снимаем, транслируем в соцсетях огромна! Это сближает. Возможно, у вас будет по-другому. Потому что вашим клиентам такое предварительное знакомство необходимо.

  Например, если вы анонсируете дорогостоящий тренинг или длительную программу. В этом случае делать бесплатные презентации, вебинары, консультации нужно. Как именно – вопрос второй.  В любом случае, нужно тестировать.

Реклама психолога. Проверка гипотез

И реклама, и психотерапия – это часто про построение и проверку гипотез. Есть запрос клиента, у нас появляется некая гипотеза, чаще не одна, и исходя из нее мы за клиентом движемся.

https://www.youtube.com/watch?v=vYYYfi1DYj0

То же самое относится к рекламе психологов.  Допустим, у нас есть некий продукт (консультации, курсы, тренинги). Есть предположение о том, каким людям они могли бы быть интересны.

Желательно, чтобы мы очень подробно этих людей представляли. Нам кажется, что сработает реклама в и мы туда идем. Привлекаем таргетолога, выдаем ему задание, закладываем средства на тестирование.

Чтобы понять, что работает, а что нет и еще на старте отказаться от неэффективных стратегий.

Дэвид Огилви говорил: «Я точно знаю, что 50% моего рекламного бюджета тратится впустую. Проблема в том, что я не знаю, какие именно 50%».

Так вот любая реклама психолога – это про тестирование. И даже если есть понимание, кто мои клиенты, где их искать, какие посты давать и какую рекламу запускать – это всегда тест. Тестирование, отказ от нерабочих стратегий и усиление того, что работает.

И если вы что-то пробуете, а это не работает, я призываю не опускать руки. Например, если нет обещанного потока заявок из Instagram, а вам обещали этот пресловутый поток на каком-то тренинге. Или если у вас не срабатывает таргетированная реклама и Фейсбук.

Или не так как хотелось бы идет продвижение сайта. Я очень советую не опускать руки и помнить о том, что реклама и продвижение – это для настойчивых и сильных духом. Это игра в долгую и тесты, тесты, тесты. Попробовали раз, два, три… Проанализировали. Оставили то, что лучше работает.

Отказались от того, что не дает результата.

Видео:Как заработать на сайте: реклама от Google Adsense + вывод денегСкачать

Грамотное продвижение услуг психолога: 4 бородатых мифа и 4 кейса по набору клиентов

Итак, вы возложили на себя почетную и ответственную миссию помогать людям решать их жизненные проблемы.

Вы получили соответствующее образование, уверены в своих профессиональных способностях и горите желанием начать работать с клиентами.

А может, вы уже несколько лет успешно трудитесь по специальности в каком-либо центре или клинике, но хотите уйти в свободное плавание частной практики. В любом случае, вопрос у вас будет один: где найти клиентов?

Хочу представить вашему вниманию 4 мифа о продвижении услуг психолога, которые прочно укоренились в сознании большинства представителей этой профессии. Проверьте, может быть, это и про вас?

Миф № 1. “Я не такая, я жду трамвая”

Иногда можно услышать от психолога такую фразу: «Зачем мне «продавать» себя? Нет, я не такая, мне это не нужно!» Допустим, у вас уже есть клиенты, и вы считаете, что раз они как-то нашли вас, то и другие найдут. И вообще, если вы хороший специалист, то рекламировать себя не нужно: достаточно сидеть на месте с непоколебимой уверенностью в собственном величии, и клиенты потекут рекой.

К сожалению, этот метод не работает. Вы можете быть супер-профессионалом, но если про вас никто не будет знать, то никто к вам и не придет. Важно задействовать как можно больше каналов рекламы, не полагаясь только на «сарафанное радио».

Миф № 2. “Мой сайт готов — чего же боле?..”

Итак, мы выяснили, что продвижение психологических услуг — это важная необходимость. Многие считают, что стоит только сделать себе сайт с описанием услуг, и дело в шляпе.

Вы пишете для него длинные, нудные, «профессиональные» статьи, просите у программиста «сделать красиво» и с чувством выполненного долга садитесь ждать клиентов… Но их нет.

В чем дело? Просто сделать сайт — это только полдела.

Миф № 3. “Навязчивое продвижение — это не комильфо”

Грамотное продвижение сайта — вот то, что поможет вам заявить о себе. Многие ошибочно полагают, что агрессивно навязывать себя неэтично, что это показатель непрофессионализма. Правда в том, что вы должны позволить потенциальным клиентам «натолкнуться» на вас в Интернете.

Не думайте, что продвижение работает только для товаров и массовых услуг. Люди ищут то, что им нужно, по большей части одинаково, будь то модель кофеварки или услуги специалиста. Они вбивают нужный запрос в поисковике и выбирают из 3–5 верхних ссылок.

А это значит, что ваш сайт должен находиться как можно выше в поисковой выдаче.

https://www.youtube.com/watch?v=-MPhyzZDTH0

Достичь этого можно с помощью правильных поисковых фраз под продвижение. Как только вы впишете их в тексты, вы увидите рост своих позиций в топе. Подумайте о том, как люди могут искать в Интернете психологические услуги.

Как правило, это запросы типа «консультация психолога (нужный город)», «психолог в (нужный город)», «семейный психолог» и подобные. Если вы не считаете себя мастером слова, обратитесь к профессиональному копирайтеру.

Даже если вы думаете, что…

Миф № 4. “Это все не окупится!”

Многие считают, что платить за продвижение психологических услуг бессмысленно, слишком дорого, что все улетит в трубу, а «выхлопа» не принесет. Но при грамотном подходе это не только окупается, но и является одним из самых экономных способов привлечения клиентов.

Посчитайте, сколько прибыли вам принесет один клиент при средней стоимости сессии 1500-3000 рублей (а у многих опытных специалистов и выше), скажем, за полгода.

А заказать несколько текстов у хорошего копирайтера и воспользоваться услугами сео-специалиста вы сможете за гораздо меньшую сумму.

Итак, с заблуждениями мы разобрались. Давайте теперь поговорим о том, как продвигать свои услуги правильно и грамотно, чтобы обеспечить себе необходимое число клиентов. Вот вам несколько кейсов на заметку.

 Используйте возможности Интернета по максимуму. Задействуйте, по возможности, все каналы рекламы: поисковые системы, контекстную рекламу, е-мейл рассылки, социальные сети. Имейте в виду, что 75 % потенциальных клиентов выбирают ссылку в результатах поиска, 25 % кликают на рекламу.

Не пожалейте средств один раз на хорошего программиста и специалиста по сео, и в будущем ваш сайт будет работать на вас. Позаботьтесь о том, чтобы сайт содержал всю необходимую информацию о вас, ваших услугах, ценах, контактах.

Клиент подчас может делать выбор даже из-за такой, казалось бы, мелочи, как обстановка кабинета. Ведь он хочет чувствовать максимально комфортную атмосферу, располагающую к доверию и открытости. Добавьте фотографии, разместите на сайте сервис виртуальной прогулки по кабинету.

Навигация сайта должна быть простой и удобной, клиент должен без труда найти раздел с вашими контактами и форму обратной связи.

Чтобы понять, как ведет себя потенциальный клиент, зайдя на ваш сайт, воспользуйтесь Вебвизором. Это один из инструментов Яндекс Метрики, позволяющий «подглядывать» за поведением клиента на сайте в реальном времени.

Как долго он просматривает сайт? За что цепляется его внимание? Переходит ли он на страницу с ценами? Копирует ли себе ваши контакты? Так вы сможете понять, как еще можно улучшить ваш сайт, чтобы максимальное число клиентов с главной страницы доходили до раздела с записью на прием.

По результатам опроса случайных прохожих в Челябинске, организованного для одного сайта психологических услуг, удалось выяснить, как и где люди чаще всего ищут психолога. Пять человек из семи ответили, что решающим критерием будут личные рекомендации знакомых, а также отзывы о работе специалиста в Интернете.

Так что позаботьтесь о поддержании своей репутации в информационном пространстве. Отвечайте на комментарии пользователей в соцсетях, поддерживайте позитивное и вежливое общение на специализированных форумах. Если вы работаете в узкой сфере и к вам обратился клиент с просьбой посоветовать коллегу по смежной проблеме, порекомендуйте специалиста, в компетенции которого вы уверены.

Формируйте имидж профессионального и приятного в общении специалиста.

С чего начать вести свои онлайн-курсы? Изучите пошаговый алгоритм

(pdf-методичка, время чтения 10 минут) 

🌟 Видео

Настройка Яндекс Директ 2024. Контекстная реклама за 5 минут (обучение)Скачать

Контент план ЗА 5 МИНУТ | Для любой ниши и услуг | Бесплатный и самый быстрый способСкачать

ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ | Как реклама работает против насСкачать

НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ - КОНСУЛЬТАЦИИ ПСИХОЛОГАСкачать

Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затратСкачать

ВЕСЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: разбор всех инструментов рекламы за 17 минут! Цели, задачи, результат.Скачать

МАРКЕТИНГ УСЛУГ: ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГСкачать

9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ 🔥[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продажСкачать

КАК ПСИХОЛОГУ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ В ТЕЛЕГРАМ КАНАЛАХ || В_КЛУБСкачать

Продвижение психолога в Инстаграм | Рабочие стратегии рекламы для экспертов | Клиенты для психологаСкачать

5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?Скачать

Реклама психолога | Как психологу найти клиентов?Скачать

Психологические приемы в продажах. Приемы психологического воздействия в рекламе.Скачать

Психолог ДОВОДИТ ДО ШИЗЫ за ваши деньги!Скачать

Купил сеанс ПСИХОЛОГА за 1000 и 10 000 РУБЛЕЙ!Скачать