Как научиться врать психология

В обществе сложилось общее восприятие лжи как негативного явления. Обман – это осознанное стремление человека ввести собеседника в заблуждение. Но всегда ли такое действие наносит ущерб? Психология лжи поможет разобраться в том, почему люди врут, как распознать обманщика.

Понятие лжи в психологии

Психология лжи — это наука, изучающая причины обмана и способы его распознавания. Ложь считается сознательным предоставлением неправильной информации как правдивой.

Обман всегда направлен на адресата, поэтому психологи не рассматривают такое явление вне коммуникативных процессов.

Клевета служит механизмом для общения, она сознательно направлена на то, чтобы сформировать у адресата искаженные представления о действительности.

Неправда может использоваться для благих целей, чтобы заведомо оградить человека от обиды, которую можно нанести правдой. Поэтому в некоторых жизненных ситуациях обман считается необходимым и эффективным средством для влияния на людей. Другими словами, обман считается инструментом психологии лжи, доступным каждому человеку, но не каждый умеет его грамотно использовать.

Виды лжи в психологии

Клевета в своей многогранности так часто похожа на правду, что ее практически от нее не отличить. Но независимо от ее разновидности, ложь – это искажение правды. Существуют следующие виды лжи:

1. Выдумка, либо фантазия человека при описании мистических существ фантастических рассказов, сказок.
2. Всевозможные подделки, фальсификация важных документов, бумаг.
3. Симуляция чувств и переживаний.
4. Актерская, либо детская игра, где человек не раскрывает перед другими свои настоящие черты характера, а играет какую-нибудь роль.
5. Введение в заблуждение.
6. Подтасовка фактов для получения собственной выгоды.
7. Неосознанная ложь, когда человек принимает за правду устаревшую и недействительную информацию.
8. Искажение информации.
9. Скрытие правды.
10. Различного рода сплетни.
11. Двусмысленная информация, которая преподносится собеседнику с целью запутать его.
12. Ложь для защиты.
13. Самообман, когда человек внушает себе заведомо ложную информацию.
14. Патологическая ложь, когда человек привык всегда и во всем обманывать.
15. Лицемерное притворство.

Психология лжи — почему люди врут?

Обман всегда создается умышленно, и хотя лжец может выступать как в роли хорошего, так и в роли плохого человека, он всегда сам выбирает, скажет ли он правду, либо солжет. Такой человек легко различает понятия обмана и правды. Согласно мнению Фрая Олдерта, известного исследователя в области социальной психологии, существует пять причин, почему люди врут:

• защитная реакция от стыда и неловкой ситуации;
• личная выгода;
• защита от наказания;
• желание оказать помощь другому человеку;
• стремление сохранить отношения.

Психология лжи и обмана Пола Экмана дает четкое определение причины того, почему люди лгут. Клевета используется в политических отношениях.

Правдивое высказывание своего мнения о мировых лидерах может отрицательно сказаться на человеке в будущем. Великие главы государства не могли бы достойно управлять им, если бы они не использовали обман.

По словам американского политолога, Джона Миршаймера, неправда необходима для выживания.

Ложь во спасение — психология

Обман во спасение – это отличное оправдание для лжеца, хотя в социальной сфере такое явление осуждаемо. Истоки обмана берут свое начало еще со времен сотворения мира. По словам святого Иоанна Лествичника, обман – это погибель души, но если человек будет совершенно чист ото лжи, только при сильнейшей нужде и безвыходной ситуации ему дозволено употребить ложь, но не без страха.

https://www.youtube.com/watch?v=AA5VLlN172o

В некоторых случаях обман оправдывается, он помогает избежать серьезных проблем, и помогает создать условия, которые необходимы для поддержания истины. Ложь приемлема только, если лжец реально стремится достичь «спасения» и изменить плохую ситуацию в лучшую сторону. Но как понять, что человек врет? В любом другом случае действует принцип «тайное становится явным».

Психология лжи и обмана — как разоблачить лжеца?

Каждый человек является лжецом с рождения. Кто-то очень быстро попадается на обмане, а кто-то способен перехитрить самый лучший полиграф. Начиная с четырехлетнего возраста, ребенок ловко обманывает своих родителей. Как показывает психология разоблачения лжи, чаще лгут представители мужского населения, но стыд при этом испытывают больше женщины.

Жесты лжи — психология

Существуют различные способы и методы, которые помогают узнать, как распознать ложь по жестам:

1. Прикосновение к ушным мочкам, их потирание и почесывание.
2. Почесывание носа. В данном случае следует быть крайне внимательным, ведь нос может чесаться и просто так.
3. Игра с волосами.
4. Прикрытие рукой рта.
5. Покусывание ногтей или губ.
6. Дрожь в коленках.
7. Частая смена позы.
8. Сильный наклон головы вперед, либо назад.
9. Неожиданный и частый кашель.
10. Скрещивание ног и рук.
11. Частые затяжки при курении.
12. Оттягивание воротника одежды.

Микроэмоции — психология лжи

Микровыражение – это непроизвольное выражение лица, которое люди неосознанно и моментально принимают, когда стараются скрыть настоящие эмоции, солгать. Чтобы узнать, как распознать ложь по мимике, необходимо присмотреться к выражению лица собеседника:

1. Глаза. Клевета вызывает дискомфорт и неуверенность, поэтому при разговоре глаза человека часто бегают. Но бывают ситуации, когда человек намеренно смотрит немигающим взглядом прямо в глаза собеседника, пытаясь так оправдать свою ложь, навязать ее адресату как истину.
2. Улыбка. Такое выражение губ во время обмана выглядит неестественно, некрасиво, при нем не участвуют мышцы глаз.
3. Напряженность лица.
4. Покраснение.
5. Частое моргание.
6. Разговор сквозь зубы.

Психология лжеца показывает, что узнать обман человека можно по длительности, асимметрии и несвоевременности выражения лица, если оно длится не более пяти секунд.

При разговоре изменяется скорость речи, тон голоса, он может быть более высоким или низким. Лицо очень живо показывает смену эмоций, либо застывшее.

Но бывают ситуации, когда обман невозможно раскрыть, если не знать, что лжец испытывает на самом деле.

Как правильно врать — психология лжи

Существуют ситуации, когда ложь послужит единственным инструментом, способным помочь избежать конфликтных ситуаций. Поэтому важно как научиться врать без страха разоблачения:

1. Необходимо поверить в то, что ваш обман – правда.
2. Контролируйте свои эмоции и не нервничайте.
3. Говорите о реальных людях.
4. Не признавайтесь в обмане.
5. Запоминайте свою вымышленную историю.
6. Продумайте все детали.
7. Используйте обман как можно реже в своей жизни, только если в этом есть острая необходимость.

Как научиться врать и не краснеть?

Если вы не знаете, как научиться врать убедительно, попробуйте посмотреть на себя со стороны. Встаньте перед зеркалом, посмотрите на выражение собственного лица, все должно выглядеть правдоподобно.

Если собеседник, которому вы врете, не будет знать вашего обычного поведения в жестах и мимике, ему очень трудно будет распознать в вашей речи неправду.

Удачным считается вариант с телефоном, когда человек не сможет по внешним признакам определить, искренни ли вы или нет.

Самый лучший способ – сказать неправду – это умолчать о настоящих событиях. Психология обмана доказала, что лучше всего врать получается у людей, холерического темперамента, но их ложь может нанести больше вреда, чем целенаправленный обман сангвиников. Флегматики и меланхолики не расположены к обману, особенности их темперамента могут выдать их на лжи.

Видео:Секреты идеальной лжи! Как врать и не вызвать подозрений. Самые успешные мировые техники лжецов!Скачать

Секреты блефа: как научиться врать?

4 октября в 20.55 на телеканале «МИР» стартует новое шоу – «Игра в правду». Участникам предстоит приложить все свои умения и старания, чтобы выяснить: кто врет, а кто говорит правду?

Каждый человек сталкивается с ложью на протяжении всей своей жизни. Даже популярное заявление «я никогда не вру» тоже является заблуждением и неправдой.

Для лжи есть множество причин: сохранить хорошие отношения с человеком (как бы противоречиво это ни звучало), во избежание выговора на работе, для экономии денег.

О том, целесообразна ли ложь, рассуждал и Горький в пьесе «На дне» в знаменитом противостоянии Луки и Сатина. 

Мы собрали советы психологов и физиогномистов о том, как вести себя, когда нужно во что бы то ни стало сохранить тайну.

Во-первых, разберемся, почему же обычному человеку сложно соврать?

«Тайна – это сокрытие важной информации для получения выгоды, преимущества или избегания негативных последствий. Проще говоря, человек владеет определенной информацией и не раскрывает ее с определенной целью.

Он понимает, для чего он это делает и осознает последствия.

Именно это осознание и вызывает в нем негативные эмоции и переживания, которые в итоге влияют на его поведение», – рассказывает основатель «Школы профалинга», эксперт по лжи и жестам Илья Анищенко.

https://www.youtube.com/watch?v=wTLimzjnomk

По словам эксперта, основные эмоции, которые испытывает человек во время вранья, это страх, угроза наказания, вина или стыд. Вину, стыд и муки совести можно избежать, если себе подробно объяснить, зачем вы храните тайну и какая цель при этом. Главное, чтобы эта цель была высокой, ради которой можно эту тайну хранить.

Так существует ли все-таки универсальный способ научиться побороть в себе эти чувства и врать без оглядки?

«Не существует универсальной инструкции, как солгать и остаться неразоблаченным. А значит, всегда остается риск неудачи. Важно понять: действительно ли ложь является необходимой и готовы ли вы к возможным последствиям», – комментирует практикующий психолог и исполнитель сервиса YouDo Юна Макеева.

Как рассказывает психолог, руководитель тренингового центра «Психология нового поколения» Владислав Зигаёв, человек осуществляет общение на двух уровнях: вербальном и невербальном. Вербальное общение реализовывается с помощью речи, невербальное – с помощью жестов, мимики, позы.

«Как известно, вруна выдает несогласованность вербального и телесного канала. Когда человек намеренно лжет, то старается держать под контролем и речь, и жестикуляцию, и мимику, и одновременно отслеживать реакцию собеседника, но такой обширный фокус внимания для нас непривычен. Поэтому опасность оказаться уличенным во лжи высока», – рассказывает Юна Макеева.

Психология лжи это совокупность нескольких факторов. Давайте рассмотрим подробнее каждый и разберем их по пунктам вместе с экспертами.

Мимика

По словамВладислава Зигаёва, если эмоции еще и можно научиться контролировать, то с микровыражениями мы почти бессильны. Это моментальное непроизвольное выражение лица, которое люди бессознательно демонстрируют, когда прячут эмоции. Микровыражения проявляются на достаточно короткое время и совершаются непроизвольно, их почти невозможно контролировать.

«О врущем человеке часто говорят, что у него «тень по лицу пробежала». Такое напряжение на лице длится буквально 1–2 секунды. Проявление мгновенного напряжения у лицевых мышц – это точный показатель неискренности.

Также стоит обратить внимание на появление непроизвольной реакции на коже и других частях лица собеседника.

Здесь принимается в виду изменение в цветовом оттенке кожного покрова (собеседник покраснеет или побледнеет), расширяются зрачки, подрагивают губы, происходит частое моргание обоих глаз», – рассказывает физиогномист Шамиль Шаринский.

Речь

Юна Макеева предлагает отрепетировать речь. Важно постараться говорить внятно, без длинных пауз, сохраняя привычный темп. Наблюдайте за дыханием

«При рассказе информации, заранее являющейся ложью, человек постоянно испытывает волнение. При оглашении лжи человек резко начинает непроизвольно менять интонацию. Появляется резкое ускорение в голосе, либо, наоборот, плавное замедление разговора и растягивание.

Если человек сильно переживает из-за информации, которую он доносит, голос собеседника задрожит.

При этом изменения в совокупности с другими признаками задевают тембр и громкость голоса, появляется охриплость или человек произносит слова на высоких нотах», – разоблачает лгуна Шамиль Шаринский.

Есть еще один способ, который советует Илья Анищенко: используйте при ответах волшебные слова: «Хочу сказать», «Надо сказать», «Необходимо сказать». Таким образом, вы смещаете акценты для своего мозга, избавляете себя от прямой лжи. Здесь Илья приводит пример:

«Чем отличается фраза: «Я не убивал Кеннеди» от фразы «Я хочу сказать, что не убивал Кеннеди»? В первом случае я прямо отрицаю какое-то действие, во втором я говорю о своем желании это сказать. При этом я мог его убить, но очень хочу сказать, что этого не делал, и это будет правдой».

Поведение

Это, наверное, самый важный пункт в нашем с вами вранье. Большую часть информации мы получаем через невербальные каналы, то есть речь. Для примера Владислав Зигаёв приводит статистику:

«Всего 7% информации мы получаем из услышанных нами слов, 38% мы получаем через интонацию и 55% с помощью жестов. То есть говорить вы можете о чем угодно, но если вы не умеете контролировать свою интонацию и тело, то они вас подставят. Жесты не должны быть механическими, все должно быть максимально естественным, то есть нужно избегать закрытых поз и отсутствия жестикуляции».

Что же нас выдает? Владисла Зигаёв объясняет:

«Помните пословицу «на воре и шапка горит?». На подсознательном уровне нам кажется, что уже все знают нашу тайну и мы начинаем нервничать и переживать. Именно эта нервозность и выдает нас.

Мало того, пока вы находитесь в таком состоянии замедляются мыслительные процессы, учащается пульс, увеличивается потоотделение, жесты становятся слишком резкими, а голос может дрожать или «стать» неестественным для вас».

Илья Анищенко выделяет две основные вещи, которые в нас выдают лжецов. Первая – это мимика и микровыражения, а вторая – эмоция страха и стресс, который влияет на изменение поведения.

В этом случае нужно внимательно следить за изменением поведения человека в какой-то определенный момент. Важно не то, что человек сидит в закрытой позе, важно в какой момент беседы он сел в эту позу, о чем был в это время разговор. Или, наоборот, в какой момент он раскрылся.

В какой момент он почесал нос, облизнулся, сжал губы, сменил позу, изменил интонацию.

https://www.youtube.com/watch?v=XlusmJ85pK0

Юна Макеева рекомендует ответственно подходить к продумыванию истории. Ваша версия правды должна быть близка к реальности, последовательна, соответствовать привычному стилю жизни.

Не стоит наполнять рассказ излишней детализацией, но важно продумать возможные вопросы и заранее к ним подготовиться. Ложь становится очевидной, когда рассказчик дает уклончивые ответы, делает паузы, отвечает вопросом на вопрос или пытается увильнуть от прямых уточнений.

 Избегайте закрытых поз, несвойственных прикосновений, демонстративных движений. Проанализируйте свою жестикуляцию: когда человек врет, он намеренно ограничивает себя и зачастую несвойственная скованность является ярким маркером лжи. Будьте в этот момент актером, но не переигрывайте.

Потренируйте «роль» перед зеркалом, а потом запишите себя на видео, чтоб добиться максимально естественного поведения.

Как уйти от темы разговора?

Единственный верный способ скрыть ложь – поверить в нее самому. Принять ее, как правду, и лишь тогда никто и не посмеет сомневаться в вашей правоте. Но бывает так, что нам необходимо избежать неприятной для нас темы. Что же делать в таком случае? Каждый человек любит что-либо или кого-либо обсуждать. Исходя из этого, Владислав Зигаёв дает совет:

«Если собеседник вам знаком и вы знаете тех, кого он недолюбливает – попробуйте заговорить с ним именно о нем. Это поможет быстро переключить фокус внимания с себя на другого человека.

Другой вариант – это рассказать тайну, которая для вас безопасна. То, чем вы можете поделиться. Людям важно ощущение обладания информации, а если про вашу тайну мало что известно, то можно рассказать что угодно (даже придуманное).

Главное делайте это с верой в свои слова».

Техниками грамотного избежания неприятного разговора стоит заниматься продолжительное время. Лучше всего учиться на примерах. Поэтому Шамиль Шаринский дает 10 основных методов и их иллюстрации. Обратите внимание, мы часто неосознанно ими пользуемся.

1. Генерализация (обобщение). Переход частного к общему:

– Что лежит у вас на столе? (допустим, там лежит яблоко)

– Фрукт.

– Что вы ели на завтрак?

– Продукты.

2. Переход на прилагательные свойства объекта.

– Какой именно фрукт лежит у вас на столе?

– Вкусный

– Название какое?

– Редкое

3. Уточнение цели вопроса. На заданный вам вопрос вы контратакуете собеседника уточнением о целях его вопроса.

– Где вы живёте?

– А вы с какой целью интересуетесь?

4. Предположение мотивов собеседника. Продолжение предыдущей техники, с тем лишь отличием, что контратакующий вопрос задаётся с переходом на личность и/или намерения собеседника.

– Вы где проживаете?

– А вы что, хотите в гости?

5. Переформулировка. Встречным вопросом вы видоизменяете смысл вопроса собеседника и заставляете его оправдываться.

– Какой рост у твоей девушки?

– Не стыдно тебе, так бестактно лезть в мою личную жизнь? Собеседник вынужден оправдываться, отвечать на ваши вопросы, тем самым теряя нить разговора.

6. Отсрочка ответа. В ответ на заданный вопрос вы предлагаете неопределённую временную отсрочку.

– Каков размер финансового депозита, выделенного на ваш проект?

– Я предлагаю обсудить это на предстоящем совещании.

 7. От частного – к общему, переход на смежные понятия. В ответ на вопрос вы делаете обобщение (см. технику №1), затем переходите на смежные объекты.

– Каков размер заработной платы сотрудников вашего отдела?

– Видите ли, вопрос финансовой составляющей нашей компании очень важен, так как напрямую влияет и на объемы производства. Кстати, о производстве…

8. Контратака переходом на личность со сменой темы. В ответ на неудобный вопрос, вы задаёте встречный неудобный вопрос собеседнику на стороннюю тему.

– Вы всегда такой медлительный?

– Можно подумать, вы идеальный? Вспомнить хотя бы вот это вашу вечную неопрятность…

9. «Хотите поговорить об этом?» Задаёте этот вопрос и пускаетесь в долгие рассуждения, незаметно меняя тему.

– Где вы работаете?

– Хотите поговорить об этом? Что ж, тогда я расскажу вам все по порядку: вначале я работал на заводе, о, кстати, интересный случай там был…

10. «Хороший вопрос. Отвечать я на него, конечно же, не буду…» В ответ на заданный вопрос вы начинаете расхваливать этот самый вопрос, а заодно и личность собеседника. В конце для смены темы задается любой вопрос, касаемый качеств личности собеседника.

– Я заметил, что уровень продаж вашего отдела значительно снизился за последний месяц. Как вы это объясните?

– Хороший вопрос. Можно позавидовать вашей наблюдательности и умением анализировать столь сложные моменты. Видно, что вы отличный сотрудник. Вы наверное, и в школе отличником были?

Главный ключ к успеху, как считает Юна Макеева, это обмануть себя. «Чтобы блеф удался, нужно самому в него поверить», – говорит герой фильма с Челентано. И он прав. Когда человек лжет, то внутри происходит неосознаваемый конфликт между действительностью и ложью, который проявляется в поведении.

Если вам удастся убедить себя в истинности вашего рассказа, то вы сможете избежать стрессовой реакции организма. Будьте дружелюбны, но избегайте явного стремления вызвать доверие. Клятвы и убеждения в собственной честности иронично подчеркивают ложь, выдавая, что других козырей уверить собеседника нет.

Если знаете, что разговор неизбежен, не дожидайтесь часа X и наводящих вопросов, проявите инициативу, заведите этот разговор первым и начинайте свое выступление.

https://www.youtube.com/watch?v=EHuvsmgHOxo

Техник лжи великое множество, у каждого специалиста свои методы и приемы, но все они сходятся в одном: лгать – тяжелая работа. Подумайте, нужна ли она вам? 

Видео:Как научиться убедительно врать?Скачать

Идеальная ложь: как научиться профессионально врать

Друзья, все мы иногда врем. Это часть жизни и не стоит видеть в этом только негатив. Люди придумали много оправданий лжи: ложь во благо, ложь ради спасения, ложь ребенку, потому что он еще маленький, чтобы знать правду.

Я не моралфаг и не буду никого упрекать. Буду честен – я тоже иногда вру. И делаю это хорошо. Людям редко удается раскусить мою ложь. Это моя природная способность, плюс несколько книг о работе разведки и спецслужб.

Сегодня я решил поделиться с вами несколькими личными секретами.

Предупреждаю сразу: моралистам и слабонервным не читать. Будет много реальных примеров, которые могут вызвать взрывы в вашей нервной системе. Итак, что нужно для идеальной лжи?

1. Разбавлять ложь правдивыми деталями

Наверное, это главный секрет хорошей лжи. Разбавляя ее правдивыми деталями, вы и сами начинаете частично верить в свою ложь. А это половина успеха. Чтобы не растекаться мыслью по древу, рассмотрим это на простом примере:

Вы врете жене, что задержались на работе по случаю дня рождения коллеги, хоть на самом деле тусовались в стрип-баре с друзьями. Как вы соврете?

Для начала вы скажете, что у Алевтины Петровны из бухгалтерии сегодня был День рождения и она после работы пригласила всех в кабинет, чтобы отметить.

А теперь вы должны добавить правдивую деталь – например, рассказать как сегодня была одета Алевтина Петровна, которая несомненно должна быть реальной. Не стоит выдумывать людей, это слишком неправдоподобно.

Вы можете добавить короткий рассказ о том, какой классный виски она купила – и это тоже будет частично правдой, ведь этот классный виски вы пили с друзьями в баре.

Я надеюсь, моя мысль ясна. Врите умеренно. Разбавляйте правдой.

2. Следите за своими жестами

Хорошая ложь требует самоконтроля. Вы не должны делать ничего такого, чего не делаете при обычном разговоре. Постарайтесь расслабиться, однако контролируйте микродвижения. Коснуться лица, теребить детали одежды, качать ногой – не нужно, если для вас это не характерно.

Невербальные сигналы очень важны. Следите за позой и жестами.

Невербальные сигналы очень важны. Следите за позой и жестами.

Чтобы это работало идеально, попробуйте последить за собой в ходе обычного разговора, когда вы не врете. Следите, что вы делаете и запомните это. Такова ваша модель поведения. Именно такой она должна оставаться, когда вы врете.

3. Продумывайте ложь заранее

Не стоит надеяться на свою великолепную фантазию. Ложь – это блюдо, которое подают холодным. Готовьтесь, продумывайте. Это поможет вам быть спокойнее, когда настанет час «Х», а значит, вы будете лучше себя контролировать. Это уже половина успеха.

При этом мелкие детали – как в случае с первым примером – можно не продумывать, а вставлять по ходу разговора. Постараюсь объяснить почему. Когда вы заранее придумали ложь и говорите то, что прокрутили в голове 150 раз, у собеседника может возникнуть ощущение, что вы читаете по бумажке или говорите заученными фразами. Это вызовет недоверие.

Стратегия лжи не должна превращаться в план по захвату мира. Оставьте место для импровизации

Стратегия лжи не должна превращаться в план по захвату мира. Оставьте место для импровизации

У вас должна быть стратегия лжи, ее главная линия, но детали вы додумываете уже по ходу разговора. Подробнее об этом дальше.

4. Не забывайте об импровизации

Это не противоречит предыдущему пункту. Ложь – это всегда баланс между подготовкой и импровизацией. Вы должны оставаться живым человеком, который иногда заговаривается, «тормозит» или не может сходу чего-то вспомнить. Рассмотрим это на примере.

https://www.youtube.com/watch?v=7sMsYaE7Q-c

Вы обычно отдаете большую часть денег жене, оставляя себе на расходы. У вас закончились деньги и вы просите жену выдать вам деньги из семейного бюджета (знаю, что это выглядит унизительно, но этот пример идеально подходит). Жена, ясное дело, негодует и спрашивает куда вы потратили свои деньги. А вы не хотите признаваться, что просадили все в стрип-клубе.

Как вам соврать? Если вы начнете рассказывать, что потратили 2000 рублей на обеды, 1000 на такси, а еще 15 000 на одежду, жена сразу раскусит вашу ложь. Вы же никогда не вели бюджет и не отличались финансовым педантизмом, а тут вдруг такая точность. Нет, вам нужно вести себя по-другому.

Продумайте заранее, что расскажете ей о том, как повседневные траты «съели» весь ваш бюджет. И все. А уже походу разговора будете придумывать детали: Ну, я покупал обед в Макдональдсе пару раз, там дороже, чем в офисном кафе.

Потом ездил на такси – начальник послал забирать клиента в аэропорт, еще джинсы себе купил (это должно быть правдой, ведь она легко проверит). Ээээ… вроде все. А, точно! Я же еще ходил на День рождения к Сереге, ну когда задержался, помнишь? Я ж в подарок взял портативные колонки и коньяк еще.

Вот все деньги и ушли, в этом месяце были внеплановые траты.И вот в таком духе вы сочиняете детали, разбавляя их правдивыми историями из своих рабочих будней.

5. Не убеждайте в своей честности

Не вздумайте говорить что-то вроде: «поверь мне», «я не вру», «честно» и так далее. Это в один миг уничтожит доверие к вам. Как вы обычно реагируете, когда говорите правду, а вам не верят? Разве вы начинаете говорить что-то подобное? Нет, вы скорее разозлитесь на собеседника или скажете что-то вроде: «ну не веришь и ладно, твое дело».

Ложь требует тонкой игры, поэтому не делайте «толстых» подсказок

Ложь требует тонкой игры, поэтому не делайте «толстых» подсказок

Именно так вы должны делать, когда врете. Вы должны вести себя в точности так, как вы ведете себя, когда говорите правду. Это проще, чем кажется. Не нужно ничего изобретать. Будьте собой, но не забывайте о самоконтроле. Готовьтесь, но добавляйте импровизацию.

Если вы будете следовать этим простым 5 правилам, гарантирую, что 99% людей не смогут распознать вашу ложь. Оставшийся 1% — это профессиональные психологи, сотрудники спецслужб и просто крайне проницательные люди.

Они умеют отслеживать движения глаз и малейшие невербальные сигналы. Впрочем, они тоже не роботы, и шанс есть. Да что там говорить, даже полиграф можно обмануть. Возможно, когда-нибудь это станет темой моей статьи.

На этом все. Если вам понравилась статья, не забывайте ставить лайк, писать комментарии и подписываться на «муЖЖыка». А еще можете посмотреть другие мои публикации:

• 7 любимых женских манипуляций
• 9 ошибок на первом свидании, которые сделают его последним
• Можно ли продлить молодость мозга?

Видео:Как ложь рушит твою жизньСкачать

Секреты блефа: как научиться врать

Каждый человек сталкивается с ложью на протяжении всей своей жизни. Даже популярное заявление «я никогда не вру» тоже является заблуждением и неправдой.

Для лжи есть множество причин: сохранить хорошие отношения с человеком (как бы противоречиво это ни звучало), во избежание выговора на работе, для экономии денег.

О том, целесообразна ли ложь, рассуждал и Горький в пьесе «На дне» в знаменитом противостоянии Луки и Сатина.

Мы собрали советы психологов и физиогномистов о том, как вести себя, когда нужно во что бы то ни стало сохранить тайну.

Во-первых, разберемся, почему же обычному человеку сложно соврать?

«Тайна – это сокрытие важной информации для получения выгоды, преимущества или избегания негативных последствий. Проще говоря, человек владеет определенной информацией и не раскрывает ее с определенной целью. Он понимает, для чего он это делает и осознает последствия. Именно это осознание и вызывает в нем негативные эмоции и переживания, которые в итоге влияют на его поведение», – рассказывает основатель «Школы профалинга», эксперт по лжи и жестам Илья Анищенко.

По словам эксперта, основные эмоции, которые испытывает человек во время вранья, это страх, угроза наказания, вина или стыд. Вину, стыд и муки совести можно избежать, если себе подробно объяснить, зачем вы храните тайну и какая цель при этом. Главное, чтобы эта цель была высокой, ради которой можно эту тайну хранить.

Так существует ли все-таки универсальный способ научиться побороть в себе эти чувства и врать без оглядки?

«Не существует универсальной инструкции, как солгать и остаться неразоблаченным. А значит, всегда остается риск неудачи. Важно понять: действительно ли ложь является необходимой и готовы ли вы к возможным последствиям», – комментирует практикующий психолог и исполнитель сервиса YouDo Юна Макеева.

Как рассказывает психолог, руководитель тренингового центра «Психология нового поколения» Владислав Зигаёв, человек осуществляет общение на двух уровнях: вербальном и невербальном. Вербальное общение реализовывается с помощью речи, невербальное – с помощью жестов, мимики, позы.

«Как известно, вруна выдает несогласованность вербального и телесного канала. Когда человек намеренно лжет, то старается держать под контролем и речь, и жестикуляцию, и мимику, и одновременно отслеживать реакцию собеседника, но такой обширный фокус внимания для нас непривычен. Поэтому опасность оказаться уличенным во лжи высока», – рассказывает Юна Макеева.

Психология лжи это совокупность нескольких факторов. Давайте рассмотрим подробнее каждый и разберем их по пунктам вместе с экспертами.

Мимика

По словам Владислава Зигаёва, если эмоции еще и можно научиться контролировать, то с микровыражениями мы почти бессильны. Это моментальное непроизвольное выражение лица, которое люди бессознательно демонстрируют, когда прячут эмоции. Микровыражения проявляются на достаточно короткое время и совершаются непроизвольно, их почти невозможно контролировать.

«О врущем человеке часто говорят, что у него «тень по лицу пробежала». Такое напряжение на лице длится буквально 1–2 секунды. Проявление мгновенного напряжения у лицевых мышц – это точный показатель неискренности. Также стоит обратить внимание на появление непроизвольной реакции на коже и других частях лица собеседника. Здесь принимается в виду изменение в цветовом оттенке кожного покрова (собеседник покраснеет или побледнеет), расширяются зрачки, подрагивают губы, происходит частое моргание обоих глаз», – рассказывает физиогномист Шамиль Шаринский.

Юна Макеева предлагает отрепетировать речь. Важно постараться говорить внятно, без длинных пауз, сохраняя привычный темп. Наблюдайте за дыханием

«При рассказе информации, заранее являющейся ложью, человек постоянно испытывает волнение. При оглашении лжи человек резко начинает непроизвольно менять интонацию. Появляется резкое ускорение в голосе, либо, наоборот, плавное замедление разговора и растягивание. Если человек сильно переживает из-за информации, которую он доносит, голос собеседника задрожит. При этом изменения в совокупности с другими признаками задевают тембр и громкость голоса, появляется охриплость или человек произносит слова на высоких нотах», – разоблачает лгуна Шамиль Шаринский.

Есть еще один способ, который советует Илья Анищенко: используйте при ответах волшебные слова: «Хочу сказать», «Надо сказать», «Необходимо сказать». Таким образом, вы смещаете акценты для своего мозга, избавляете себя от прямой лжи. Здесь Илья приводит пример:

«Чем отличается фраза: «Я не убивал Кеннеди» от фразы «Я хочу сказать, что не убивал Кеннеди»? В первом случае я прямо отрицаю какое-то действие, во втором я говорю о своем желании это сказать. При этом я мог его убить, но очень хочу сказать, что этого не делал, и это будет правдой».

Поведение

Это, наверное, самый важный пункт в нашем с вами вранье. Большую часть информации мы получаем через невербальные каналы, то есть речь. Для примера Владислав Зигаёв приводит статистику:

«Всего 7% информации мы получаем из услышанных нами слов, 38% мы получаем через интонацию и 55% с помощью жестов. То есть говорить вы можете о чем угодно, но если вы не умеете контролировать свою интонацию и тело, то они вас подставят. Жесты не должны быть механическими, все должно быть максимально естественным, то есть нужно избегать закрытых поз и отсутствия жестикуляции».

Что же нас выдает? Владисла Зигаёв объясняет:

«Помните пословицу «на воре и шапка горит?». На подсознательном уровне нам кажется, что уже все знают нашу тайну и мы начинаем нервничать и переживать. Именно эта нервозность и выдает нас.

Мало того, пока вы находитесь в таком состоянии замедляются мыслительные процессы, учащается пульс, увеличивается потоотделение, жесты становятся слишком резкими, а голос может дрожать или «стать» неестественным для вас».

Илья Анищенко выделяет две основные вещи, которые в нас выдают лжецов. Первая – это мимика и микровыражения, а вторая – эмоция страха и стресс, который влияет на изменение поведения.

В этом случае нужно внимательно следить за изменением поведения человека в какой-то определенный момент. Важно не то, что человек сидит в закрытой позе, важно в какой момент беседы он сел в эту позу, о чем был в это время разговор. Или, наоборот, в какой момент он раскрылся.

В какой момент он почесал нос, облизнулся, сжал губы, сменил позу, изменил интонацию.

https://www.youtube.com/watch?v=_sQeImZeW0w

Юна Макеева рекомендует ответственно подходить к продумыванию истории. Ваша версия правды должна быть близка к реальности, последовательна, соответствовать привычному стилю жизни.

Не стоит наполнять рассказ излишней детализацией, но важно продумать возможные вопросы и заранее к ним подготовиться. Ложь становится очевидной, когда рассказчик дает уклончивые ответы, делает паузы, отвечает вопросом на вопрос или пытается увильнуть от прямых уточнений.

Избегайте закрытых поз, несвойственных прикосновений, демонстративных движений. Проанализируйте свою жестикуляцию: когда человек врет, он намеренно ограничивает себя и зачастую несвойственная скованность является ярким маркером лжи. Будьте в этот момент актером, но не переигрывайте.

Потренируйте «роль» перед зеркалом, а потом запишите себя на видео, чтоб добиться максимально естественного поведения.

Как уйти от темы разговора?

Единственный верный способ скрыть ложь – поверить в нее самому. Принять ее, как правду, и лишь тогда никто и не посмеет сомневаться в вашей правоте. Но бывает так, что нам необходимо избежать неприятной для нас темы. Что же делать в таком случае? Каждый человек любит что-либо или кого-либо обсуждать. Исходя из этого, Владислав Зигаёв дает совет:

«Если собеседник вам знаком и вы знаете тех, кого он недолюбливает – попробуйте заговорить с ним именно о нем. Это поможет быстро переключить фокус внимания с себя на другого человека.

Другой вариант – это рассказать тайну, которая для вас безопасна. То, чем вы можете поделиться. Людям важно ощущение обладания информации, а если про вашу тайну мало что известно, то можно рассказать что угодно (даже придуманное).

Главное делайте это с верой в свои слова».

Техниками грамотного избежания неприятного разговора стоит заниматься продолжительное время. Лучше всего учиться на примерах. Поэтому Шамиль Шаринский дает 10 основных методов и их иллюстрации. Обратите внимание, мы часто неосознанно ими пользуемся.

1. Генерализация (обобщение). Переход частного к общему:

– Что лежит у вас на столе? (допустим, там лежит яблоко)

2. Переход на прилагательные свойства объекта.

– Какой именно фрукт лежит у вас на столе?

3. Уточнение цели вопроса. На заданный вам вопрос вы контратакуете собеседника уточнением о целях его вопроса.

– А вы с какой целью интересуетесь?

4. Предположение мотивов собеседника. Продолжение предыдущей техники, с тем лишь отличием, что контратакующий вопрос задаётся с переходом на личность и/или намерения собеседника.

– А вы что, хотите в гости?

5. Переформулировка. Встречным вопросом вы видоизменяете смысл вопроса собеседника и заставляете его оправдываться.

– Какой рост у твоей девушки?

– Не стыдно тебе, так бестактно лезть в мою личную жизнь? Собеседник вынужден оправдываться, отвечать на ваши вопросы, тем самым теряя нить разговора.

6. Отсрочка ответа. В ответ на заданный вопрос вы предлагаете неопределённую временную отсрочку.

– Каков размер финансового депозита, выделенного на ваш проект?

– Я предлагаю обсудить это на предстоящем совещании.

7. От частного – к общему, переход на смежные понятия. В ответ на вопрос вы делаете обобщение (см. технику 1), затем переходите на смежные объекты.

– Каков размер заработной платы сотрудников вашего отдела?

– Видите ли, вопрос финансовой составляющей нашей компании очень важен, так как напрямую влияет и на объемы производства. Кстати, о производстве…

8. Контратака переходом на личность со сменой темы. В ответ на неудобный вопрос, вы задаёте встречный неудобный вопрос собеседнику на стороннюю тему.

– Вы всегда такой медлительный?

– Можно подумать, вы идеальный? Вспомнить хотя бы вот это вашу вечную неопрятность…

9. «Хотите поговорить об этом?» Задаёте этот вопрос и пускаетесь в долгие рассуждения, незаметно меняя тему.

– Хотите поговорить об этом? Что ж, тогда я расскажу вам все по порядку: вначале я работал на заводе, о, кстати, интересный случай там был…

10. «Хороший вопрос. Отвечать я на него, конечно же, не буду…» В ответ на заданный вопрос вы начинаете расхваливать этот самый вопрос, а заодно и личность собеседника. В конце для смены темы задается любой вопрос, касающийся качеств личности собеседника.

– Я заметил, что уровень продаж вашего отдела значительно снизился за последний месяц. Как вы это объясните?

– Хороший вопрос. Можно позавидовать вашей наблюдательности и умением анализировать столь сложные моменты. Видно, что вы отличный сотрудник. Вы наверное, и в школе отличником были?

Главный ключ к успеху, как считает Юна Макеева, это обмануть себя. «Чтобы блеф удался, нужно самому в него поверить», – говорит герой фильма с Челентано. И он прав. Когда человек лжет, то внутри происходит неосознаваемый конфликт между действительностью и ложью, который проявляется в поведении.

Если вам удастся убедить себя в истинности вашего рассказа, то вы сможете избежать стрессовой реакции организма. Будьте дружелюбны, но избегайте явного стремления вызвать доверие. Клятвы и убеждения в собственной честности иронично подчеркивают ложь, выдавая, что других козырей уверить собеседника нет.

Если знаете, что разговор неизбежен, не дожидайтесь часа X и наводящих вопросов, проявите инициативу, заведите этот разговор первым и начинайте свое выступление.

https://www.youtube.com/watch?v=EHuvsmgHOxo

Техник лжи великое множество, у каждого специалиста свои методы и приемы, но все они сходятся в одном: лгать – тяжелая работа. Подумайте, нужна ли она вам?

Видео:Как распознать Ложь? 7 приемов психологии, которые РаботаютСкачать

Как научиться врать

В жизни у каждого человека бывают такие моменты, когда не хочется говорить правду, но как научиться врать убедительно и хорошо знают далеко не все, поэтому зачастую это вызывает сложности. Многие люди считают, что их обмануть невозможно: они убеждены, что всегда чувствуют, когда им врут.

Специалисты по распознаванию лжи, доказали, что это далеко не так. Психологи из Калифорнийского университета, занимающиеся изучением данной темы утверждают, что распознать талантливого собеседника вруна практически нереально. Враньё в жизни человека занимает далеко не последнее место. В среднем каждый день человек врёт от 4-х до 6-ти раз.

Ложь бывает безобидная, когда люди произносят другим комплименты, а может и основательная, когда человек врёт начальству о своей болезни и не выходит на работу. Причины лжи у всех разные, но в любом случае лгавший человек находит оправдание своему поступку.

Если обдумав все обстоятельства, человек пришёл к выводу, что соврать будет лучше, чем выложить правду, то следует врать, но убедительно и красиво.

Советы

Психологи обнаружили, что даже честные люди при разговоре с незнакомцами, любят приврать, а общаясь с родственниками или друзьями, люди делают это систематически. Причин у лжи много.

Она бывает во спасение, чтобы не расстраивать близкого, чтобы получить желаемую должность, избежать наказания, произвести впечатление и др.

Поэтому научиться врать и не краснеть очень полезный навык в жизни.

https://www.youtube.com/watch?v=nW4f7INPM14

Когда все за и против будут взвешены и будет принято бесповоротное решение научиться убедительно врать, то после больше в нём сомневаться не нужно.

Само по себе враньё несложно вычислить как раз из-за внутренних колебаний, которые изнуряют лгущего человека.

Морально это или безнравственно? Правильно или ошибочно? Честно или непорядочно? Уже не имеет значения, если принято решение лгать, то следует этого придерживаться.

Также важно взвесить возможность провала и перед тем, как врать, следует поразмыслить, что будет, если вскроется правда, и насколько такое вероятие существует.

Если ложь была преподнесена на эту тему и ранее, и удавалось в этом собеседника убедить, то существует вероятность, что получится солгать то же самое опять.

Перед тем как врать, необходимо проанализировать, ловили ли на лжи люди, которым в планах сейчас намечено солгать. Имеются ли свидетели «правды», которые возможно могли бы подвергнуть историю сомнениям. И напоследок, следует подумать, проанализировать все риски, что возможно произойдёт, если правда вскроется.

Как научиться врать красиво и правдоподобно? Следует стараться рассказывать ложь подробно, включая все мелочи, таким образом история покажется правдивой. Предварительно можно проговорить свою историю вслух.

Психологи установили, что определить ложь человека проще всего, когда он рассказывает историю в первый раз. Поэтому важно толково проработать все подробности лжи заранее, чтобы не возникло необходимости придумывать всё на месте и тогда вероятность успеха возрастёт в разы.

Правдоподобно научиться врать можно, если делать это коротко. Придуманная история не должна быть длинной.

Лгунов нередко можно вычислить по тому, что они рассказывают нескончаемые истории с огромным количеством подробностей, поскольку всё это продумали предварительно.

Безусловно, требуется обмозговать обман до самых мелких деталей, но не следует его выдавать, пока не спросят. Первоначальное враньё должно быть как можно короче. Если человеку предстоит кому-то врать, то нужно с этого сразу и начинать.

Не стоит начинать разговор с других тем, полагая, что это даст возможность собраться с силами. Это не поможет. Сперва надо убедительно красиво соврать, пока собеседник присматривается, не привык к жестам и не знает, как правильно считать подтекст в сказанных словах, а потом можно говорить правду.

Секреты

Как научиться врать убедительно и хорошо? Если интересует эта тема профессионально и необходимо овладеть этим искусством театральной игры, например, при устройстве на работу, для поднятия самооценки, на первом свидании, при общении с родственниками, то следует прибегнуть к ниже перечисленным приёмам и секретам.

Обманщика зачастую выдают действия. Чтобы человеку поверили, следует самому верить в то, что он говорит, не отводить глаза, но и не смотреть в зрачки собеседнику. Следует просто смотреть на лицо в целом. Не нужно напрягаться, важно быть расслабленным, вести себя как обычно.

Можно представить себя актёром, играющим роль, и тогда слова начнут звучать более убедительно и красиво.

Обязательно нужно улыбаться, говорящие правду люди чаще это делают с улыбкой на лице. Требуется следить за своими действиями, не трогать себя, не чесаться, не теребить за пуговицы, волосы или шарфик. Важно контролировать свой голос, вовремя повышать или понижать тональность, изменять ритм голоса.

Поскольку враньё является энергоемким процессом, нуждающимся в большой концентрации внутренних сил, то голос лгуна нередко звучит, как бесцветный и монотонный, а у мозга нет вспомогательных резервов, чтобы бессознательно держать этот процесс на контроле.

Поэтому этот процесс нужно контролировать самостоятельно.

Если человеку свойственна жестикуляция, то важно это делать. Врущие люди зачастую ограничивают себя в этом. Поэтому, если у человека стоит злободневно вопрос, как научиться врать, чтобы верили, то всё просто, нужно не ограничивать себя в движениях и мимике, но и не перебарщивать: движений рук не должно стать больше обычных.

https://www.youtube.com/watch?v=967iS71q3P4

Важно учитывать и помнить, что когда человек что-то выдумывает, то его взгляд нацелен в одну сторону. Когда человек старается что-то вспомнить, то взгляд сосредоточен в противоположную сторону.

Поэтому люди, знающие такие приёмы, легко заметят обман. Для избегания этого требуется предварительно выдумать историю и вспоминать её во время обмана, а не придумывать историю на ходу.

Следуя этому приёму, глаза никогда не подведут.

Итак, чтобы научиться врать убедительно и хорошо, сначала нужно преподнести враньё собеседнику, а потом правду. Важно не забывать про уместность мимики и жестов, которые также позволяют легко добиться желаемого результата.

Врать или нет – это личное дело каждого, но человек, решившийся на такое должен отдавать себе отчёт в том, что живя во лжи, он никогда не станет творцом своей счастливой реальности, он обречённый быть заложником своего обмана. Ложь в определённый момент становится сущностью такой личности. Это игра его эго в желании создать желаемую индивидуальность и реальность.

При этом каждый человек знает, что у действий бывают последствия. Но люди думают, что исказив реальность, можно достичь того, что хочется.

Человеку, предпочитающему врать, следует помнить, что в определённый момент людей, которые распознали постоянную ложь от этого человека, перестанет беспокоить, почему он так поступает, им станет не интересна такая личность.

Безусловно, отказаться полностью ото лжи нереально. Бывают ситуации, когда нужно «сгладить углы», чтобы не сказать собеседнику задевающей его самолюбие правды в лицо.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

🎦 Видео

Как распознать ложь - рассказывает агент ФБРСкачать

3 СОВЕТА, КАК ПЕРЕСТАТЬ ВРАТЬ И НЕ БОЯТЬСЯ ГОВОРИТЬ ПРАВДУ!Скачать

Психология лжи. Как понять, что вам врут. Александр Ривера. [Аудиокнига]Скачать

Почему люди ВРУТ? / Как распознать ложь?Скачать

ПРЕКРАТИТЕ ВРАТЬ!!!Скачать

Как Распознать Лжеца (Как Понять, Что Человек Врет)Скачать

Как распознать ложь другого человека и считывать его мысли? Валентин ШишкинСкачать

Как вычислить ЛОЖЬ. Формула лжиСкачать

Как Разбираться в Людях (10 Способов Как Читать Человека) Психология Общения. Это Нужно Знать!Скачать

КАК ПЕРЕСТАТЬ ЛГАТЬ?Скачать

Как язык тела выдаёт ложь? Самооценка в мимике и жестах. Кинетик Валентин ШишкинСкачать

Умение не обманывать себя, как научиться различать, когда лжёшь себе, а когда говоришь правду.Скачать

КАК ГОВОРИТЬ УБЕДИТЕЛЬНО / КАК НАУЧИТЬСЯ ФОРМУЛИРОВАТЬ СВОИ МЫСЛИ / БЫТЬ УСЛЫШАННЫМСкачать

КАК ПЕРЕСТАТЬ ЛГАТЬ? Психология обмана. Часть ІІСкачать

Искусство манипуляции | Хенрик ФексеусСкачать

Почему человек врет? Патологические вруны. ПсихотерапияСкачать